פּשוט און פּראַקטיש פרעמד האַנדל פארקויפונג סקילז

1. בעטן טראַנסאַקטיאָן אופֿן

די בעטן טראַנסאַקטיאָן אופֿן איז אויך גערופן די דירעקט טראַנסאַקטיאָן אופֿן, וואָס איז אַ מעטאָד אין וואָס די פארקויפונג פּערסאַנעל אַקטיוולי פאָרלייגן די טראַנסאַקטיאָן רעקווירעמענץ צו די קאַסטאַמערז און גלייַך בעטן די קאַסטאַמערז צו קויפן די סאָלד סכוירע.

(1) געלעגנהייט צו נוצן די בעטן טראַנסאַקטיאָן אופֿן

① סאַלעס פּערסאַנעל און אַלט קאַסטאַמערז: די פארקויפונג פּערסאַנעל פֿאַרשטיין די באדערפענישן פון קאַסטאַמערז, און אַלט קאַסטאַמערז האָבן אנגענומען די פּראָמאָטעד פּראָדוקטן.דעריבער, די אַלט קאַסטאַמערז בכלל טאָן ניט פאַרדריסן די דירעקט ריקוועס פון די פארקויפונג פּערסאַנעל.

② אויב דער קונה האט אַ גוט געפיל פֿאַר די פּראָדוקט וואָס איז פּראָמאָטעד, און אויך ווייַזן זיין כוונה צו קויפן, און סענדז אַ קויפן סיגנאַל, אָבער ער קען נישט מאַכן זיך זיין מיינונג פֿאַר אַ מאָמענט, אָדער ער איז נישט גרייט צו נעמען די איניציאטיוו צו פרעגן פֿאַר אַ טראַנסאַקטיאָן, דער פאַרקויפער קענען נוצן די בעטן טראַנסאַקטיאָן אופֿן צו העכערן די קונה ס קויפן.

③ מאל דער קונה איז אינטערעסירט אין די פּראָמאָטעד פּראָדוקטן, אָבער ער איז נישט אַווער פון די פּראָבלעם פון טראַנסאַקטיאָן.אין דעם צייט, נאָך ענטפֿערן די פראגעס פון דער קונה אָדער ינטראָודוסינג די פּראָדוקטן אין דעטאַל, די פארקויפונג שטעקן קענען מאַכן אַ בקשה צו מאַכן די קונה אַווער פון די פּראָבלעם פון קויפן.

(2) אַדוואַנטאַגעס פון ניצן די בעטן טראַנסאַקטיאָן אופֿן

① געשווינד נאָענט דילז

② מיר האָבן פול נוצן פון פאַרשידן טריידינג אַפּערטונאַטיז

③ עס קענען ראַטעווען פארקויפונג צייט און פֿאַרבעסערן אַרבעט עפעקטיווקייַט.

④ קענען פאַרטראַכטנ אַ סאַלעס שטעקן פלעקסאַבאַל, רירעוודיק, פּראָואַקטיוו פארקויפונג גייסט.

(3) די באַגרענעצונג פון די בעטן טראַנסאַקטיאָן אופֿן: אויב די אַפּלאַקיישאַן פון די בעטן טראַנסאַקטיאָן אופֿן איז ינאַפּראָופּרייט, עס קען פאַרשאַפן דרוק צו דער קונה און צעשטערן די אַטמאָספער פון די מאַסע.אויף די פאַרקערט, עס קען פאַרשאַפן דער קונה צו האָבן אַ געפיל פון אַנטקעגנשטעלנ זיך די טראַנסאַקטיאָן, און קען אויך מאַכן די פארקויפונג שטעקן פאַרלירן די איניציאטיוו פון די טראַנסאַקטיאָן.

2. היפּאָטעטיש טראַנסאַקטיאָן אופֿן

די כייפּאַטעטיקאַל טראַנסאַקטיאָן אופֿן קענען אויך זיין גערופן די כייפּאַטעטיקאַל טראַנסאַקטיאָן אופֿן.עס רעפערס צו אַ אופֿן אין וואָס דער פאַרקויפער גלייך פרעגט דער קונה צו קויפן די פארקויפונג פּראָדוקטן דורך רייזינג עטלעכע ספּעציפיש טראַנסאַקטיאָן פּראָבלעמס אויף דער באזע פון ​​אַסומינג אַז דער קונה האט אנגענומען די פארקויפונג פֿירלייגן און מסכים צו קויפן.פֿאַר בייַשפּיל, "מר.זשאַנג, אויב איר האָבן אַזאַ ויסריכט, וועט איר שפּאָרן אַ פּלאַץ פון עלעקטרע, רעדוצירן די פּרייַז און פֿאַרבעסערן די עפעקטיווקייַט?איז עס נישט גוט?"דאָס איז צו באַשרייַבן די וויזשאַוואַל דערשיינונג נאָך איך ויסקומען צו האָבן עס.דער הויפּט מייַלע פון ​​די כייפּאַטעטיקאַל טראַנסאַקטיאָן אופֿן איז אַז די כייפּאַטעטיקאַל טראַנסאַקטיאָן אופֿן קענען שפּאָרן צייט, פֿאַרבעסערן פארקויפונג עפעקטיווקייַט און אַפּראָופּרייטלי רעדוצירן די טראַנסאַקטיאָן דרוק פון קאַסטאַמערז.

3. אויסקלייַבן די טראַנסאַקטיאָן אופֿן

טשאָאָסינג די טראַנסאַקטיאָן אופֿן איז צו גלייך פאָרשלאָגן עטלעכע קויפן פּלאַנז צו דער קונה און פרעגן די קונה צו קלייַבן אַ קויפן אופֿן.ווי דערמאנט פריער, "צי איר ווילן צו לייגן צוויי עגגס אָדער איין יי צו סוימילק?"און "צי מיר טרעפן אויף דינסטאג אָדער מיטוואך?"דאָס איז די ברירה פון טראַנסאַקטיאָן אופֿן.אין די פארקויפונג פּראָצעס, די פארקויפונג פּערסאַנעל זאָל קוקן אין דער קונה ס קויפן סיגנאַל, ערשטער יבערנעמען די מאַסע - מאַטן, דעמאָלט קלייַבן די טראַנסאַקטיאָן און באַגרענעצן די סעלעקציע קייט צו די טראַנסאַקטיאָן קייט.דער שליסל פונט פון טשוזינג די טראַנסאַקטיאָן אופֿן איז צו מאַכן די קונה ויסמיידן די קשיא פון צי צו אָדער נישט.

(1) פּריקאָשאַנז פֿאַר ניצן די סעלעקטיוו טראַנסאַקטיאָן אופֿן: די ברירות צוגעשטעלט דורך די פארקויפונג שטעקן זאָל לאָזן דער קונה צו מאַכן אַ positive ענטפער אַנשטאָט פון געבן דעם קונה אַ געלעגנהייט צו אָפּזאָגן.ווען איר מאַכן ברירות צו קאַסטאַמערז, פּרוּווט צו ויסמיידן צו פאָרויסזאָגן צו פילע פּלאַנז צו קאַסטאַמערז.דער בעסטער פּלאַן איז צוויי, נישט מער ווי דריי, אָדער איר קענען נישט דערגרייכן דעם ציל פון קלאָוזינג די אָפּמאַך ווי באַלד ווי מעגלעך.

(2) די אַדוואַנטידזשיז פון טשוזינג טראַנסאַקטיאָן אופֿן קענען רעדוצירן די פסיכאלאגישן דרוק פון קאַסטאַמערז און מאַכן אַ גוט טראַנסאַקטיאָן אַטמאָספער.אויף די ייבערפלאַך, די סעלעקטיוו טראַנסאַקטיאָן אופֿן מיינט צו געבן דעם קונה די איניציאטיוו צו פאַרענדיקן אַ מאַסע - מאַטן.אין פאַקט, עס אַלאַוז דער קונה צו קלייַבן ין אַ זיכער קייט, וואָס קענען יפעקטיוולי פאַסילאַטייט די מאַסע.

4. קליין פונט מאַסע - מאַטן אופֿן

די קליין פונט טראַנסאַקטיאָן אופֿן איז אויך גערופן די צווייטיק פּראָבלעם טראַנסאַקטיאָן אופֿן, אָדער די טראַנסאַקטיאָן אופֿן פון אַוווידינג די וויכטיק און אַוווידינג די ליכט.עס איז אַ מעטאָד דורך וואָס סאַלעספּעאָפּלע ניצן די קליין פונקטן פון טראַנסאַקטיאָן צו מינאַצאַד העכערן די טראַנסאַקטיאָן.[פאַל] אַן אָפיס סופּפּליעס פאַרקויפער געגאנגען צו אַן אָפיס צו פאַרקויפן פּאַפּיר שרעדערז.נאָכן אויסהערן די פּראָדוקציע־אינפֿאָרמאַציע, האָט דער דירעקטאָר פֿונעם אַמט זיך געפֿלאָכטן מיטן פּראָטאָטיפּע און געזאָגט צו זיך, "עס איז גאַנץ פּאַסיק.נאָר די דאָזיקע יונגע לײַט אין ביוראָ זײַנען אַזוי לעפּיש, אַז זיי קענען זיך צעברעכן אין צוויי טעג.“ווי נאר דער פארקויפער האט דאס געהערט, האט ער תיכף געזאגט, "נו, ווען איך שטעל די סחורה מארגן איבער, וועל איך אייך זאגן ווי אזוי מען ניצט דעם שרעדער און די פארזיכערונגען.דאָס איז מיין געשעפט קאָרט.אויב עס איז קיין שולד אין נוצן, ביטע קאָנטאַקט מיר אין קיין צייט און מיר וועלן זיין פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די וישאַלט.האר, אויב עס זענען קיין אנדערע פראבלעמען, מיר מאַכן דעם באַשלוס.די מייַלע פון ​​די קליין פונט טראַנסאַקטיאָן אופֿן איז אַז עס קענען רעדוצירן די פסיכאלאגישן דרוק פון קאַסטאַמערז צו פאַרענדיקן אַ טראַנסאַקטיאָן, און עס איז אויך קאַנדוסיוו צו די סאַלעס פּערסאַנעל צו אַקטיוולי פּרובירן צו פאַרענדיקן אַ טראַנסאַקטיאָן.צו רעזערווירן זיכער פּלאַץ פֿאַר טראַנסאַקטיאָן איז קאַנדוסיוו צו פארקויפונג פּערסאַנעל צו מאַכן גלייַך נוצן פון פאַרשידן טראַנסאַקטיאָן סיגנאַלז צו יפעקטיוולי פאַסילאַטייט טראַנזאַקשאַנז.

5. פּרעפערענטשאַל טראַנסאַקטיאָן אופֿן

פּרעפערענטשאַל טראַנסאַקטיאָן אופֿן איז אויך באקאנט ווי האַנאָכע טראַנסאַקטיאָן אופֿן, וואָס רעפערס צו אַ באַשלוס-מאכן אופֿן דורך וואָס פארקויפונג פּערסאַנעל צושטעלן פּרעפערענטשאַל טנאָים צו פּינטלעך קאַסטאַמערז צו קויפן גלייך.פֿאַר בייַשפּיל, "מר.זשאַנג, מיר האָבן לעצטנס אַ העכערונג אַקטיוויטעטן.אויב איר קויפן אונדזער פּראָדוקטן איצט, מיר קענען צושטעלן איר פריי טריינינג און דריי יאָר פריי וישאַלט.דאס ווערט אנגערופן צוגעלייגט ווערט.אַדדעד ווערט איז אַ מין פון העכערונג פון ווערט, אַזוי עס איז אויך גערופן האַנאָכע טראַנסאַקטיאָן אופֿן, וואָס איז צו צושטעלן פּרעפערענטשאַל פּאַלאַסיז.

6. גואַראַנטעעד טראַנסאַקטיאָן אופֿן

די געראַנטיד טראַנסאַקטיאָן אופֿן רעפערס צו אַ אופֿן אין וואָס דער פאַרקויפער גלייך גיט די טראַנסאַקטיאָן גאַראַנטירן צו דער קונה אַזוי אַז דער קונה קענען פאַרענדיקן די טראַנסאַקטיאָן מיד.די אַזוי גערופענע טראַנסאַקטיאָן גאַראַנטירן רעפערס צו די נאַטור פון די פאַרקויפער נאָך די טראַנסאַקטיאָן צוגעזאגט דורך דער קונה.פֿאַר בייַשפּיל, "זאָרגט נישט, מיר וועלן צושטעלן דעם מאַשין צו איר אויף 4 מער, און איך וועל פּערסנאַלי ופפּאַסן די גאנצע ינסטאַלירונג.נאָך עס זענען קיין פראבלעמען, איך וועט באַריכט צו די אַלגעמיינע פאַרוואַלטער."איר קענט זיין זיכער אַז איך בין גאָר פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר דיין דינסט.איך בין אין דער פירמע פֿאַר 5 יאר.מיר האָבן פילע קאַסטאַמערז וואָס אָננעמען מיין דינסט. ”לאָזן קאַסטאַמערז פילן אַז איר זענט גלייַך ינוואַלווד.דאָס איז די געראַנטיד טראַנסאַקטיאָן אופֿן.

(1) ווען די געראַנטיד טראַנסאַקטיאָן אופֿן איז געניצט, די אַפּאַראַט פּרייַז פון די פּראָדוקט איז צו הויך, די באַצאָלט סומע איז לעפיערעך גרויס און די ריזיקירן איז לעפיערעך גרויס.דער קונה איז נישט זייער באַקאַנט מיט דעם פּראָדוקט און איז נישט זיכער פון זייַן קעראַקטעריסטיקס און קוואַליטעט.ווען די פסיכאלאגישן שלאַבאַן אַקערז און די טראַנסאַקטיאָן איז ינדיסיזיוו, די סאַלעס פּערסאַנעל זאָל צושטעלן פארזיכערונג צו דער קונה צו פֿאַרבעסערן בטחון.

(2) די אַדוואַנטידזשיז פון די געראַנטיד טראַנסאַקטיאָן אופֿן קענען עלימינירן די פסיכאלאגישן מניעות פון די קאַסטאַמערז, פאַרבעסערן די בטחון פון די טראַנסאַקטיאָן און אין דער זעלביקער צייט פאַרבעסערן די איבערצייגונג און ינפעקטיוויטי, וואָס איז קאַנדוסיוו צו די פארקויפונג שטעקן צו רעכט שעפּן די אַבדזשעקשאַנז פֿאַרבונדענע. צו די מאַסע - מאַטן.

(3) ווען ניצן די געראַנטיד טראַנסאַקטיאָן אופֿן, די ופמערקזאַמקייט זאָל זיין באַצאָלט צו די פסיכאלאגישן באַריערז פון די קאַסטאַמערז, און די באדינגונגען פון עפעקטיוו טראַנסאַקטיאָן גאַראַנטירן זאָל זיין גלייך פּראַמפּטיד פֿאַר די הויפּט פראבלעמען וואָס די קאַסטאַמערז זענען באַזאָרגט וועגן, אַזוי צו באַפרייַען די די וועריז פון קאַסטאַמערז, פאַרבעסערן די בטחון פון די טראַנסאַקטיאָן און העכערן ווייַטער טראַנסאַקטיאָן.