ניט קיין ענין ווי גוט די פּראָדוקט איז, קיין ענין ווי גוט די טעכנאָלאָגיע איז, אויב עס איז קיין ספּעציעל גוט העכערונג און פארקויפונג פּלאַן, עס איז נול.
דאָס איז צו זאָגן, קיין ענין ווי גוט אַ פּראָדוקט אָדער טעכנאָלאָגיע איז, עס אויך דאַרף אַ גוט פֿאַרקויף פּלאַן.
01 דאס איז מציאות
ספּעציעל פֿאַר טעגלעך קאַנסומער סכוירע און טעגלעך נעסעססיטיעס, עטלעכע נייַע טעקנאַלאַדזשיז, נייַע פּראָדוקטן און נייַע קאַנסעפּס קען זיין זייער גוט.
איר פילן אַז אַזוי לאַנג ווי די פּראָדוקט איז געמאכט, עס וועט באשטימט ברענגען אַ פּלאַץ פון פּראַפיץ צו דיין פירמע. יאָ, דאָס איז אַ גוטע דערוואַרטונג, אָבער אויב איר טאָן ניט האָבן אַ גוטע פּירסעם סטראַטעגיע, פילע קלייאַנץ וועלן נאָך פאַרלאָזן דיין פּרויעקט, דעם געדאַנק. ווייַל מיר וויסן אַז נייַ טעקנאַלאַדזשיז און נייַע געדאנקען אַרויסקומען יעדער טאָג אין דעם וועלט. אָבער מיר אָפט געפֿינען אין עטלעכע גרויס סופּערמאַרקיץ און כייפּערמאַרקיץ אין אייראָפּע און אַמעריקע אַז די מערסט פאָלקס זאכן זענען נישט דאַווקע די לעצט טעכנאָלאָגיע אָדער די בעסטער פּראָדוקטן.
פילע קאַסטאַמערז, זענען נאָך לעפיערעך קאָנסערוואַטיווע. פארוואס טאָן ניט בויערס קויפן דיין נואַסט פּראָדוקט, אָדער נאָר אַפּראָופּרייטלי טאָקענייז אַ חלק צו פּרובירן די מאַרק? זיי זענען געווען אויף דער זיכער זייַט, און ער האט די ריזיקירן.
אַלטע פּראָדוקטן, אַפֿילו אויב די זאַך איז אַלטמאָדיש, אָבער דער מאַרק האט פּרוווד אַז די זאַך קענען זיין פארקויפט, און עס קענען זיין פארקויפט. אפילו אויב ער האט נישט ווי דעם פּראָדוקט אין זיין האַרץ, ער וועט פאַרקויפן עס. עס טוט נישט ענין, ווייַל קאָנסומערס ווי עס און עס איז מאַרק-אָריענטיד. ער קען זייער ליב האָבן אַ נייַע פּראָדוקט, אָבער אפילו אין דעם פאַל, ער וועט נאָך טאָן פאַרשידן יוואַליויישאַנז צו פּרובירן די מאַרק.
אפילו אויב ער קען טאַקע נישט העלפן אָבער ווילן צו שטעלן אַ סדר און פּרובירן עס, ער וועט קיינמאָל שטעלן אַ מיליאָן דאָללאַרס פֿאַר איר אין איין גיין. ער וועט באשטימט שטעלן אַ קליין סדר, קויפן 1000 פּקס צו פּרובירן עס, פאַרקויפן עס און זען ווי עס גייט. אויב עס פארקויפן גוט, יאָ, איך וועל לייגן מער; אויב עס איז נישט גוט, עס מיטל אַז דער מאַרק קען נישט דערקענען עס, דעם פּרויעקט קענען זיין שעלווד אין קיין צייט און קענען זיין פארלאזן אין קיין צייט. דאס איז די מציאות.
אַזוי אין אייראָפּע, אַמעריקע און די פאַרייניקטע שטאַטן ווי אַ קוינע, וואָס איז דער ערשטער זאַך וואָס מיר דאַרפֿן צו טאָן אין פילע קאַסעס? עס איז נישט צו זוכן זכות, אָבער צו זוכן קיין שולד.
איך פאַרקויפן אַ דערוואַקסן אַלט פּראָדוקט, אפֿשר די פירמע 'ס נוץ פאַרהעלטעניש איז בלויז 40%. אבער די זאַך איז אנערקענט אין די מאַרק, ווי פיל עס קענען פאַרקויפן יעדער חודש און ווי פיל עס קענען פאַרקויפן יעדער יאָר איז פאַרפעסטיקט.
אַזוי איך קענען האַלטן פליפּינג אָרדערס, אפילו אויב די פּרייַז פון דיין סאַפּלייער גייט אַרויף, די לאַכאָדימ פּרייַז אויף מיין זייַט קען נישט גיין אַרויף.
די פירמע 'ס נוץ קענען זיין קאַמפּרעסט צו 35%, און מאל עס זענען אפילו עטלעכע פּערמאָושאַנאַל אַקטיוויטעטן, אָבער מיר וועלן פאָרזעצן צו טאָן דעם פּראָדוקט. אַנשטאָט געבן אַרויף די אַלט פּראָדוקט גלייך ווייַל איר האָט דיזיינד אַ נייַע פּראָדוקט, די ריזיקירן איז צו גרויס פֿאַר די קוינע צו טראָגן.
אויב די פארקויפונג פון נייַע פּראָדוקטן איז אַנפייוועראַבאַל, דאָס קען זיין אַ ריזיק אָנווער פֿאַר די פירמע, און עס וועט אויך האָבן אַ ריזיק פּראַל אויף די קראַנט אַדזשאַסטמאַנט פון פּראָדוקטן. אַזוי די פירמע קען פּרובירן אַ ביסל נייַ פּראָדוקט יעדער יאָר אין די לימיטעד צושטאנדן.
אָבער אין רובֿ קאַסעס, די האַרץ אָרדערס זענען נאָך אויף עטלעכע סטאַביל אַלט פּראָדוקטן. אפילו אויב די נוץ איז לעפיערעך נידעריק, די אַלט אָרדערס פֿאַר אַלט פּראָדוקטן וועט זיין סטייבאַלייזד.
02 איין פאַל
עס זאָל האָבן געווען אין 2007, ווען איך געגאנגען צו טייוואַן. א טייוואַן פאַבריק האט דעוועלאָפּעד אַ טשיקאַווע פּראָדוקט וואָס איר קען נישט האָבן געהערט וועגן. דעם פּראָדוקט איז אַ זייער קליין מיטל. וואָס איז די פֿונקציע פון דעם קליין מאַשין אינסטאַלירן אין די פרידזשידער? דערמאָנען אַלעמען נישט צו עסן מער זיסוואַרג, נישט צו עסן מער ייַז קרעם אָדער טרינקען מער טרינקען. אַזוי ווען איר גיין צו עפֿענען די פרידזשידער, דער מיטל וועט מאַכן אַ חזיר-קוויק געזונט. נאָר צו דערמאָנען איר, איר קענען נישט עסן מער. אויב איר עסן מער, איר וועט ווערן ווי אַ חזיר.
דער געדאַנק פון דעם פאַבריק איז זייער גוט און זייער טשיקאַווע.
דעמאל ט אי ז זײ ן באלעב ס נא ך געװע ן סמיך , געמײנט , א ז מײ ן פראדוק ט װע ט שוי ן גוט ן פארקויפן , או ן אי ך װע ל ע ס שוי ן פארקויפ ן אוי ף אמעריקע ר מארק .
ער האָט גענוצט זיין קאָנטאַקטן און טשאַנאַלז צו צוגרייטן סאַמפּאַלז פֿאַר פילע אמעריקאנער רעטאַילערס, און דערנאָך דערציילט די בויערס וועגן דעם באַגריף פּלאַן.
רובֿ בויערס זענען טאַקע זייער אינטערעסירט און טראַכטן וואַו, דיין געדאַנק איז טאַקע גוט און טשיקאַווע.
אָבער דער רעזולטאַט איז אַז אַזוי פילע יו. עס. רעטאַילערס, נאָך ריסערטשינג און יוואַליוייטינג דעם פּלאַן, האָבן נישט געשטעלט אַ סדר צו קויפן דעם פּראָדוקט.
אין די סוף, די פאַבריק פארלאזן דעם פּרויעקט און האט נישט מאַכן דעם פּראָדוקט ווידער.
אַזוי וואָס איז די סיבה?
שפּעטער בין איך געגאַנגען דיסקוטירן דעם ענין מיט די אַמעריקאַנער בויערס אויף דער אויסשטעלונג, און יענע אַמעריקאַנער קויפער האָבן מיר געזאָגט, אַז די סיבה איז זייער פּשוט.
זיי אויך לייקט די פּראָדוקט און געדאַנק די געדאַנק איז געווען גוט.
אבער זיי קענען פשוט נישט רעכענען אויס ווי צו פאַרקויפן עס, ווי צו מאַרק עס, ווי צו מאַרק עס צו קאָנסומערס, וואָס איז אַ גרויס פּראָבלעם.
דער באַגריף פון דיין פּראָדוקט איז זייער גוט, אָבער עס איז אוממעגלעך פֿאַר מיר צו שטעלן דעם פּראָדוקט אויף די פּאָליצע אין די סופּערמאַרק, און דעריבער לייגן אַ בראשור ווייַטער.
אַוואַדע ניט, אַזוי וואָס קענען מיר טאָן?
עס קען זיין נייטיק צו שטעלן דאַזאַנז פון גרויס טעלעוויזיע פּראַדזשעקשאַנז אין פאַרשידן אָנזעעוודיק ערטער אין די סופּערמאַרק און פאָרזעצן צו שפּילן דעם ווידעא.
נאָר פאַרלאָזנ אויף דעם ווידעא קען נישט זיין פארשטאנען דורך אַלעמען, איר מוזן לייגן טעקסט אונטן.
די ווידעא איז קאַמביינד מיט די טעקסט צו לאָזן קאָנסומערס וויסן אַז די זאַך איז אַזאַ אַ פּרינציפּ, זייער טשיקאַווע, צי צו קויפן איינער, דערמאָנען זיך צו פאַרלירן וואָג, אאז"ו ו.
אבער אין דעם וועג, בויערס וועט פילן אַז דעם מין פון ווידעא, אַלעמען קען זען אָדער הערן עס.
אָבער איר וועט קיינמאָל באַצאָלן פיל ופמערקזאַמקייַט ווי וואַטשינג אַ פֿילם, וואַטשינג בילדער און סאַבטייטאַלז אין דער זעלביקער צייט. די מאַשמאָעס פון דעם איז זייער נידעריק.
דעריבער, נאָך מאכן חשבונות, זיי פּעלץ אַז די פּרויעקט איז נאָך נישט פיזאַבאַל.
דער פּראָדוקט איז זייער גוט, אָבער ווייַל עס איז קיין גוט פארקויפונג סטראַטעגיע פֿאַרקויף פּלאַן, די פּרויעקט איז פארלאזן.
03 די שווערסטע אָרט
עס סאָונדס זייער טרויעריק, אָבער אין פאַקט מיר דערפאַרונג דעם יעדער טאָג. צי איר זענט אַ פאַבריק אָדער אַ טריידינג פירמע, איר וועט שטענדיק פילן:
איך האָבן אַ גוט פּראָדוקט אין האַנט, וואָס טאָן ניט קאַסטאַמערז קויפן עס? מיין פּרייַז איז זייער גוט, פארוואס טאָן ניט קאַסטאַמערז שטעלן אַ סדר? אַזוי איך האָפֿן אַלעמען וועט באַטראַכטן אַ קשיא, דאָס איז, דיין פּראָדוקט קען זיין גוט, אָבער ווי טאָן איר ינסטיל דיין גוטע געדאַנק צו קאָנסומערס.
לאָזן אים וויסן די חילוק צווישן דעם פּראָדוקט און די אַלט פּראָדוקט, וואָס זאָל איך נישט קויפן די אַלט פּראָדוקט און קויפן דיין נייַע פּראָדוקט?
וואָס זענען די בענעפיץ פֿאַר מיר, וואָס זענען די אַדוואַנטידזשיז?
איר מוזט אים דאס פארשטאנען מיט גאר פשוטע און דירעקטע זאכן, און קענען אים אנרירן און אים פאראינטערעסירן אין קויפן. דאָס איז דער ווייטיק פונט פון קאָנסומערס.
אַז איז צו זאָגן, נאָר ווען איר בעל די פּסיכאָלאָגיע פון קאָנסומערס און וויסן ווי צו עפֿענען די טיר פון קאָנסומערס קענען איר איבערצייגן און זיכער בויערס.
אַנדערש, דער קוינע וועט נישט קענען צו פאָרן דעם כערדאַל. ווען ער קען נישט אַנטוויקלען אַ בעסער פארקויפונג פּלאַן צו העכערן, ער וועט קיינמאָל נעמען די ריזיקירן צו קויפן נייַע טעקנאַלאַדזשיז און נייַע פּראָדוקטן, אין רובֿ עס איז נאָר אַ פּרילימאַנערי פּראָבע. אַמאָל ער טוט נישט גוט, ער וועט מיד האַלטן און געבן זיך מיד. דאָס איז אַ זייער פּשוט זאַך, און עס איז אויך אַ זייער נאָרמאַל הערשן אין די שאַפּינג מאָל.
איר קען טראַכטן אַז דיין פּראָדוקט איז גוט. דיין באַלעבאָס אָדער אַ קאָלעגע דערציילט איר אַז אונדזער פּראָדוקט איז זייער גוט און אונדזער פּרייַז איז גוט.
יאָ, דאָס זענען פאקטן, אָבער די טינגז וואָס עקסיסטירן קען נישט זיין גאָר אנגענומען דורך קאָנסומערס.
אפילו געבן אַרויף עטלעכע אַלט זאכן, עטלעכע טאָכיק געוווינהייטן, און עטלעכע טאָכיק פּרעפֿערענצן ווייַל פון דיין פּראָדוקטן.
פארוואס געבן זיך? סיידן איר האָבן אַ ספּעציעל סיבה, איר האָבן אַ סיבה צו איבערצייגן די אנדערע פּאַרטיי.
ווי טאָן איר ינסטיל דעם סיבה אין אנדערע, און ווי צו נוצן טבילה פֿאַרקויף אין פאַרשידן וועגן, אַזוי אַז אַלעמען קענען דערפאַרונג, פילן און זע? דאס זענען די כאַרדאַסט טינגז אין די פארקויפונג פּראָצעס, און זיי אויך דאַרפן עמעצער צו טראַכטן וועגן אים.
און די זאכן זענען נישט דאַווקע וואָס דער פאַבריקאַנט פון אַ פּראָדוקט קענען קומען אַרויף מיט.
אַזוי פילע מאָל מיר וועלן זאָגן אַז די הייס פאַרקויף פון אַ פּראָדוקט איז טאַקע אַ פּלאַץ פון זאכן אין די רעכט צייט און אָרט.
ניט בלויז זיין פּראָדוקטן זענען גוט, אָבער מער ימפּאָרטאַנטלי, ער קענען אָנכאַפּן די פּסיכאָלאָגיע פון קאָנסומערס, און ער קענען אָנרירן די פּערטשאַסינג פּרעפֿערענצן פון קאָנסומערס. דאָס איז די כאַרדאַסט טייל, נישט די פּראָדוקט זיך.
אַזוי איך ווילן צו זאָגן איר אַז אויב איר נאָר שטעלן אַלע דיין געדאנקען אויף ריסערטשינג טעקנאַלאַדזשיז און פּראָדוקטן אַלע טאָג לאַנג, דאָס איז נישט גענוג. ווייַל די טינגז זענען וואָס ענדזשאַנירז טאָן און וואָס טעקנישאַנז טאָן.
ווי אַ פאַרקויפער און אַ פאַרקויפער, וואָס איר דאַרפֿן צו טאָן איז אַז דער מאַרק איז דער קאַנסומער און דער קוינע, און דאָס זענען די טינגז וואָס איר דאַרפֿן צו יבערגעבן, באַטראַכטן און באַלאַנסירן.
פּאָסטן צייט: Aug-04-2022