וואָס האָט איר געלערנט פון די גאנצע פּראָצעס פון פּערטשאַסינג אַן אמעריקאנער

Jason איז דער סעאָ פון אַן עלעקטראָניש פּראָדוקט פירמע אין די פאַרייניקטע שטאַטן. אין די לעצטע צען יאָר, Jason ס פירמע איז געוואקסן פון אָנהייב-אַרויף צו שפּעטער אַנטוויקלונג. Jason האט שטענדיק געווען פּערטשאַסינג אין טשיינאַ. נאָך אַ סעריע פון ​​יקספּיריאַנסיז אין טאן געשעפט אין טשיינאַ, Jason האט אַ מער פולשטענדיק מיינונג אויף טשיינאַ ס פרעמד האַנדל געשעפט.

די פאלגענדע באשרייבט די גאנצע פּראָצעס פון Jason ס ייַנשאַפונג אין טשיינאַ. איך האף אז יעדער קען עס מיט געדולד לייענען. עס וועט זיין וווילטויק פֿאַר איר ווי אַ סאַפּלייער אָדער קוינע.

שאַפֿן אַ געווינען-געווינען סיטואַציע

שטענדיק געדענקען צו מאָטיווירן דיין כינעזיש געשעפט פּאַרטנערס. מאַכן זיכער זיי וויסן די בענעפיץ פון אַ שוטפעס, און מאַכן זיכער אַז יעדער אָפּמאַך איז אַ געווינען-געווינען סיטואַציע. ווען איך האָב ערשט אָנגעהויבן בויען אַן עלעקטראָניק פירמע, האָב איך נישט געהאַט קיין געלט אין דער באַנק און נישט קיין סטאַרטאַפּ קאַפּיטאַל. ווען איך געשטעלט אַ סדר פֿאַר 30,000 עלעקטראָניש פּראָדוקטן פון עטלעכע פאבריקן אין טשיינאַ, אַלע די מאַניאַפאַקטשערערז געשיקט מיר ציטאטן. איך אויסדערוויילט דער איינער מיט די בעסטער ווערט פֿאַר געלט. דערנאָך האָב איך זיי געזאָגט, אַז וואָס איך וויל איז אַ פּרווון סדר, און דער מאָמענט איך דאַרפֿן בלויז 80 וניץ. זיי אפגעזאגט צו אַרבעטן מיט מיר ווייַל קליין אָרדערס האָבן נישט מאַכן זיי רעוועכדיק און דיסראַפּטיד זייער פּראָדוקציע פּלאַן. שפעטער האב איך אויסגעפונען אז די פירמעס מיט וואס איך האב געזוכט צו קאאפערירן זענען אלע געווען זייער גרויסע, אבער די ציטאטן וואס איך האב באקומען זענען געווען "טשינגליש" און זייער אומפראפעסיאנעל. עס קענען זיין 15 פאַרשידענע פאַנץ און פארבן אין אַ טיש, עס איז קיין צענטראל אינהאַלט, און די פּראָדוקט דיסקריפּשאַנז זענען נישט ווי יקספּלאַנאַטאָרי ווי זיי ווילן. זייער עלעקטראָניש פּראָדוקט באַניצער מאַניואַלז זענען אפילו מער ילאַדזשיקאַל, און פילע זענען נישט ילאַסטרייטיד. איך פארבראכט עטלעכע טעג רידיזיינינג די מאַנואַל פון עלעקטראָניש פּראָדוקטן פֿאַר דעם פאַבריקאַנט, און בעעמעס דערציילט זיי: "איך קען נישט ברענגען איר ריזיק אָרדערס, אָבער איך קענען העלפֿן איר רידיזיין דעם מאַנואַל פֿאַר בויערס צו לייענען. איך וועל זיין צופֿרידן." עטלעכע שעה שפּעטער, דער פאַרוואַלטער פון דער פאַבריקאַנט געענטפערט צו מיר און אנגענומען מיין סדר פֿאַר 80 וניץ, און די פּרייַז איז נידעריקער ווי די פריערדיקע. (ווען מיר פעלן נישט צו טרעפן די רעקווירעמענץ פון די קונה אין עטלעכע אַספּעקץ, מיר קענען אויך זאָגן ענלעך זאכן צו דער קונה אין סדר צו ראַטעווען דעם קונה.) א וואָך שפּעטער, דער פאַרוואַלטער פון דעם פאַבריקאַנט דערציילט מיר אַז זיי האָבן וואַן אַ פּלאַץ פון ניצערס אין די יו. עס. מאַרק. דאָס איז ווייַל פון די פילע קאַמפּיטינג קאָמפּאַניעס, זייער פּראָדוקטן זענען די מערסט פאַכמאַן און די פּראָדוקט מאַניואַלז זענען אויך די בעסטער. ניט אַלע "געווינען-געווינען" דילז זאָל רעזולטאַט אין אַ אָפּמאַך. אין פילע פאַרהאַנדלונג, איך וועט אָפט זיין געפרעגט: "פארוואס ניט אָננעמען אונדזער צושטעלן? מיר קענען געבן איר אַ בעסער פּרייַז! ” און איך וועל זאָגן זיי: "איך טאָן ניט אָננעמען דעם צושטעלן ווייַל איר זענט נישט ליגנער. נאָר אַ נאַר, איך דאַרף אַ לאַנג-טערמין שוטעף! איך ווילן צו גאַראַנטירן זייער נוץ! (א גוט קוינע וועט נישט בלויז טראַכטן וועגן זיין אייגענע נוץ, אָבער אויך טראַכטן וועגן די שוטעף, די סאַפּלייער, צו דערגרייכן אַ געווינען-געווינען סיטואַציע.)

אויס פון גווול

אמאל בין איך געזעסן אין א קאנפערענץ צימער פון א גרויסן כינעזער פאבריקאנט אלס פארשטייער פון דער פירמע, און איך האב נאר געטראגן דזשינס און א העמד. די פינף מאַנאַדזשערז פון די אנדערע זייַט זענען אַלע זייער פאָרמאַל אנגעטאן, אָבער בלויז איינער פון זיי גערעדט ענגליש. בײַם אָנהייב פֿון דער באַגעגעניש האָב איך גערעדט מיטן ענגליש־רעדנדיקן פֿאַרוואַלטער, וועלכער וואָלט איבערגעזעצט מײַנע ווערטער צו מײַנע חברים און אין דער זעלבער צײַט דיסקוטירט. די דיסקוסיע איז זייער ערנסט ווייַל פון די פּרייַז, צאָלונג טערמינען און קוואַליטעט פון נייַע אָרדערס. אבער יעדע עטליכע מינוט האבן זיי געלאכט הויך, וואס האט מיר זייער אומבאקוועם געמאכט ווייל מיר האבן גערעדט וועגן עפעס וואס איז נישט קאמיש. איך בין זייער נייגעריג פון וואס זיי רעדן און וואלט באמת געוואלט אז איך וואלט געהאט א גוטן איבערזעצער ביי מיין זייט. אבער איך האב איינגעזען, אז אויב איך וועל ברענגען מיט מיר אן איבערזעצער, וועלן זיי באשטימט רעדן אסאך ווייניגער. דערנאָך איך שטעלן מיין טעלעפאָן אויף די שרייַבטיש און רעקאָרדעד די גאנצע באַגעגעניש. ווען איך בין צוריקגעקומען צום האָטעל, האָב איך אַרויפֿגעלייגט די אַודיאָ טעקע אויפֿן אינטערנעץ און געבעטן עטלעכע אָנליין איבערזעצער צו איבערזעצן דערפֿאַר. מיט עטלעכע שעה שפּעטער האָב איך געהאַט אַן איבערזעצונג פֿון דער גאַנצער באַגעגעניש, אַרײַנגערעכנט זייער פּריוואַטן שמועס. איך געלערנט זייער פאָרשלאָג, סטראַטעגיע, און רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, רעזערוו פּרייַז. פון אן אנדער שטאנדפונקט האב איך באקומען א מעלה אין דעם פארהאנדלונג.

צייט איז דער בעסטער ניגאָושיייטינג געצייַג

אין טשיינאַ, די פּרייַז פון גאָרנישט איז פאַרפעסטיקט. דער בעסטער געצייַג פֿאַר פּרייַז פאַרהאַנדלונג איז צייט. ווי באַלד ווי כינעזיש סוחרים פאַרשטיין אַז זיי פאַרלירן קאַסטאַמערז, זיי טוישן זייער פּרייסאַז גלייך. איר קענט קיינמאָל לאָזן זיי וויסן וואָס זיי דאַרפֿן אָדער לאָזן זיי וויסן אַז זיי זענען אויף אַ ענג טערמין. מיר וועלן פאַרשליסן דילז און פּראָדוקטן ווי באַלד ווי מעגלעך אַזוי אַז מיר וועלן נישט זיין אין אַ כיסאָרן אין פאַרהאַנדלען מיט די כינעזיש. פֿאַר בייַשפּיל, די אָלימפּיק גאַמעס אין יולי 2012 וועט באשטימט דזשענערייט פאָדערונג פֿאַר גרויס-פאַרשטעלן טווס, און מיר סטאַרטעד טאַרגעטעד נאַגאָושייישאַנז אין יאנואר. מען האט שוין דעמאלט באקומען גוטע פרייזן, אבער ביז פעברואר האבן מיר געשוויגן. דער אייגנטימער פונעם פאבריקאנט האט געוואוסט אז מיר דארפן די דאזיגע סחורה, אבער ער האט זיך שטענדיג פארוואונדערט פארוואס מיר האבן נישט אונטערגעשריבן דעם קאנטראקט. אין פאַקט, דער פאַבריקאַנט איז דער בלויז סאַפּלייער, אָבער מיר לייד צו אים און געזאגט, "מיר האָבן אַ בעסער סאַפּלייער און בייסיקלי וועלן נישט ריספּאַנד צו איר." דערנאָך זיי רידוסט די פּרייַז מיט מער ווי 10% אין פעברואר. ! אין מאַרץ, מיר פאָרזעצן צו זאָגן אים אַז מיר האָבן געפונען אַ נידעריקער פּרייַז סאַפּלייער און געבעטן אים אויב ער קען געבן אים אַ נידעריקער פּרייַז. ער האט געזאגט אַז עס קען נישט זיין געטאן אין דעם פּרייַז, אַזוי מיר זענען אין אַ קאַלט מלחמה. נאָך אַ ביסל וואָכן פון שטילקייַט, מיר איינגעזען אַז דער פאַבריקאַנט וואָלט נישט זיין טריידינג אין דעם פּרייַז. אין די סוף פון מאַרץ מיר אויפשטיין די פּרייַז פון די סדר און לעסאָף ריטשט אַ העסקעם. און דער פּרייַז פון די סדר איז 30% נידעריקער ווי דער ערשטער ציטאַט אין יאנואר! דער שליסל צו ניגאָושיייטינג איז נישט צו מאַכן די אנדערע פּאַרטיי פילן פאַרפאַלן, אָבער צו נוצן צייט צו פאַרשליסן די שטאָק פּרייַז פון די אָפּמאַך. א "וואַרטן פֿאַר עס" צוגאַנג וועט ענשור איר באַקומען אַ בעסער האַנדלען.

קיינמאָל ויסזאָגן ציל פּרייַז

יוזשאַוואַלי עמעצער וועט פרעגן מיר: "וואָס איז דיין ציל פּרייַז?" און איך וועל גלייך זאָגן: "0 יואַן!" אָדער "דו זאלסט נישט פרעגן מיר וועגן די ציל פּרייַז, נאָר געבן מיר די בעסטער פּרייַז. כינעזיש נאַגאָושייישאַנז די טעכנאָלאָגיע איז גרויס, זיי וועלן באַקומען מער געשעפט אינפֿאָרמאַציע ווי איר קענען ימאַדזשאַן. זיי וועלן נוצן דעם געשעפט אינפֿאָרמאַציע צו שטעלן פּרייסאַז. איר ווילן צו מאַכן זיכער אַז איר האָבן ווי קליין ליקאַדזש ווי מעגלעך און מאַכן זיי אַווער אַז עס זענען פילע מאַניאַפאַקטשערערז פֿאַר דיין סדר. בידדינג. כל איר האָבן צו טאָן איז צו קלייַבן די פאַבריקאַנט מיט דער בעסטער פּרייַז לויט דיין סדר ספּעסאַפאַקיישאַנז.

שטענדיק זוכן פֿאַר באַקאַפּ סאַפּלייערז

מאַכן זיכער צו לאָזן דיין סאַפּלייערז וויסן אַז איר זוכט קעסיידער פֿאַר אנדערע סאַפּלייערז. איר קענט נישט מאַכן זיי טראַכטן דיין פאַבריקאַנט קען נישט לעבן אָן זיי, דאָס וועט מאַכן זיי עראַגאַנט. אונדזער דנאָ שורה איז אַז קיין ענין צי דער אָפּמאַך יקסידז אָדער נישט, ווי לאַנג ווי די אנדערע פּאַרטיי קענען נישט טרעפן אונדזער באדערפענישן, מיר וועלן מיד אָפּשיקן צו די שוטפעס. אין אַלע צייט, מיר האָבן פּלאַן ב און פּלאַן C און מאַכן סאַפּלייערז אַווער פון דעם. ווייַל מיר זענען שטענדיק קוקן פֿאַר נייַע פּאַרטנערס, סאַפּלייערז זענען אויך אונטער דרוק, אַזוי זיי צושטעלן אונדז מיט בעסער פּרייסיז און באַדינונגס. און מיר וועלן אויך אַריבערפירן די קאָראַספּאַנדינג דיסקאַונץ צו קאָנסומערס. ווען איר זוכט פֿאַר סאַפּלייערז, אויב איר ווילן צו באַקומען אַן אַבסאָלוט פּרייַז מייַלע, איר מוזן קאָנטאַקט דער פאַבריקאַנט גלייַך. איר וועט פאַרברענגען 10% מער פֿאַר יעדער ינוואַלווד לינק. די גרעסטע פּראָבלעם איצט איז אַז קיין איינער וועט אַרייַנלאָזן אַז זיי זענען אַ מיטלמאַן. זיי אַלע פאָדערן אַז דער פאַבריקאַנט געעפנט עס דורך זיך, אָבער עס איז נאָך אַ וועג צו קאָנטראָלירן צי עס איז אַ מידאַלמאַן:

1. קוק זייער בליצפּאָסט. דער אופֿן איז קלאָר ווי דער טאָג, אָבער עס אַרבעט נישט פֿאַר אַלע קאָמפּאַניעס, ווייַל עטלעכע עמפּלוייז פון די ריז קאָמפּאַניעס נאָך בעסער צו נוצן Hotmail.com בריווקאַסטן אַקאַונץ.

2. באַזוכן די פאַבריקאַנט - געפֿינען די קאָראַספּאַנדינג פאַבריקאַנט דורך די אַדרעס אויף די געשעפט קאָרט.

3. טשעק אָנגעשטעלטער יונאַפאָרמז - באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו די בראַנדינג אויף די קליידער. 4. פרעגן דעם פּראָדוצירער אויב ער קען דעם מענטש וואס באַקענענ דעם פּראָדוקט צו אים. מיט די אויבן פּשוט אופֿן, איר קענען ויסטיילן צי עס איז אַ מידאַלמאַן אָדער נישט.