Ohun ti a pe ni “mọ ararẹ ati mimọ ọta rẹ ni awọn ogun ọgọrun” ni ọna kan ṣoṣo lati dẹrọ awọn aṣẹ dara julọ nipasẹ oye awọn ti onra. Jẹ ki a tẹle olootu lati kọ ẹkọ nipa awọn abuda ati isesi ti awọn olura ni awọn agbegbe oriṣiriṣi.
【European onra】
Awọn olura ilu Yuroopu ra gbogbo awọn aṣa oriṣiriṣi, ṣugbọn iwọn didun rira jẹ kekere. San ifojusi nla si ara ọja, ara, apẹrẹ, didara ati ohun elo, nilo aabo ayika, san ifojusi nla si iwadi ati awọn agbara idagbasoke ti ile-iṣẹ, ati pe o ni awọn ibeere giga fun awọn aza. Ni gbogbogbo, wọn ni awọn apẹẹrẹ ti ara wọn, eyiti o tuka kaakiri, pupọ julọ awọn ami iyasọtọ ti ara ẹni, ati ni awọn ibeere iriri ami iyasọtọ. , ṣugbọn awọn iṣootọ ga. Ọna isanwo jẹ irọrun diẹ sii, kii ṣe idojukọ lori ayewo ile-iṣẹ, ṣugbọn lori iwe-ẹri (iwe-ẹri aabo ayika, didara ati iwe-ẹri imọ-ẹrọ, ati bẹbẹ lọ), idojukọ lori apẹrẹ ile-iṣẹ, iwadii ati idagbasoke, agbara iṣelọpọ, bbl Pupọ ninu wọn nilo awọn olupese lati ṣe OEM / ODM.
Awọn ara Jamani Jamani jẹ lile, ti gbero daradara, ṣe akiyesi si iṣẹ ṣiṣe, lepa didara, pa awọn ileri wọn mọ, ati ifọwọsowọpọ pẹlu awọn oniṣowo ilu Jamani lati ṣe ifihan okeerẹ, ṣugbọn tun san ifojusi si didara ọja. Maṣe lọ ni ayika ni awọn iyika nigbati o ba n ṣe idunadura, “kere si iṣẹ ṣiṣe, ododo diẹ sii”.
Awọn idunadura lọ dara julọ ni UK ti o ba le jẹ ki awọn alabara UK ni rilara bi o ṣe jẹ okunrin. Awọn ara ilu Gẹẹsi san ifojusi pataki si awọn iwulo deede ati tẹle awọn igbesẹ, ati ki o san ifojusi si didara awọn aṣẹ idanwo tabi awọn aṣẹ ayẹwo. Ti aṣẹ idanwo akọkọ ba kuna lati pade awọn ibeere rẹ, gbogbogbo ko si ifowosowopo atẹle.
Awọn eniyan Faranse jẹ alayọ pupọ julọ ati sọrọ, ati fẹ awọn alabara Faranse, ni pataki ni pipe ni Faranse. Sibẹsibẹ, imọran wọn ti akoko ko lagbara. Nigbagbogbo wọn pẹ tabi ni iṣọkan yipada akoko ni iṣowo tabi ibaraẹnisọrọ awujọ, nitorinaa wọn nilo lati murasilẹ ni ọpọlọ. Awọn alabara Faranse ni o muna pupọ lori didara awọn ọja, ati pe wọn tun jẹ iṣakoso awọ, ti o nilo apoti nla.
Botilẹjẹpe awọn ara Italia njade ati itara, wọn ṣọra diẹ sii ni awọn idunadura adehun ati ṣiṣe ipinnu. Awọn ara ilu Italia fẹ diẹ sii lati ṣe iṣowo pẹlu awọn ile-iṣẹ inu ile. Ti o ba fẹ lati ni ifọwọsowọpọ pẹlu wọn, o gbọdọ fihan pe awọn ọja rẹ dara ati din owo ju awọn ọja Itali lọ.
Irọrun Nordic, irẹlẹ ati oye, igbese-nipasẹ-igbesẹ, ati ifọkanbalẹ jẹ awọn abuda ti awọn eniyan Nordic. Ko dara ni idunadura, fẹ lati jiroro awọn ọrọ, pragmatic ati daradara; so pataki nla si didara ọja, iwe-ẹri, aabo ayika, fifipamọ agbara, ati bẹbẹ lọ, ati san ifojusi diẹ sii si idiyele naa.
Awọn olura ilu Rọsia ni Russia ati Ila-oorun Yuroopu fẹran lati ṣe idunadura awọn adehun iye-nla, eyiti o nbeere lori awọn ipo iṣowo ati aini irọrun. Ni akoko kanna, awọn ara ilu Russia jẹ isunmọ diẹ. Nigbati o ba n ba awọn olura Russia ati Ila-oorun Yuroopu sọrọ, wọn yẹ ki o fiyesi si titọpa akoko ati atẹle lati yago fun aifọwọyi ẹgbẹ miiran.
[Awọn olura Amẹrika]
Awọn orilẹ-ede Amẹrika ariwa ṣe pataki si ṣiṣe, lepa awọn iwulo iwulo, ati so pataki si ikede ati irisi. Ara idunadura ti njade ati ti o tọ, igboya ati paapaa igberaga diẹ, ṣugbọn nigbati o ba n ṣe iṣowo kan pato, adehun naa yoo ṣọra pupọ.
Ẹya ti o tobi julọ ti awọn olura Amẹrika ni Amẹrika jẹ ṣiṣe, nitorinaa o dara julọ lati gbiyanju lati ṣafihan awọn anfani rẹ ati alaye ọja ni akoko kan ninu imeeli. Pupọ julọ awọn ti onra Amẹrika ni ilepa awọn burandi kekere. Niwọn igba ti awọn ọja ba jẹ didara giga ati idiyele kekere, wọn yoo ni olugbo gbooro ni Amẹrika. Ṣugbọn o san ifojusi si ayewo ile-iṣẹ ati awọn ẹtọ eniyan (bii boya ile-iṣẹ naa nlo iṣẹ ọmọ). Nigbagbogbo nipasẹ L/C, isanwo ọjọ 60. Gẹgẹbi orilẹ-ede ti kii ṣe ibatan ibatan, awọn alabara Amẹrika ko ni aanu pẹlu rẹ fun awọn iṣowo igba pipẹ. Ifarabalẹ pataki yẹ ki o san nigba idunadura tabi sọ pẹlu awọn ti onra Amẹrika. O yẹ ki o da lori gbogbo rẹ, ati pe asọye yẹ ki o pese awọn eto pipe ati gbero gbogbo rẹ.
Diẹ ninu awọn eto imulo iṣowo ajeji ti Ilu Kanada yoo ni ipa nipasẹ United Kingdom ati Amẹrika. Fun awọn olutaja Ilu Kannada, Ilu Kanada yẹ ki o jẹ orilẹ-ede ti o gbagbọ diẹ sii.
Awọn orilẹ-ede South America
Lepa awọn iwọn nla ati awọn idiyele kekere, ati pe ko ni awọn ibeere giga fun didara. Sibẹsibẹ, ni awọn ọdun aipẹ, nọmba awọn ara ilu South America ti o gba eto-ẹkọ iṣowo ni Amẹrika ti pọ si ni iyara, nitorinaa agbegbe iṣowo yii ni ilọsiwaju diẹdiẹ. Ko si ibeere ipin, ṣugbọn awọn idiyele giga wa, ati ọpọlọpọ awọn alabara ṣe CO lati awọn orilẹ-ede kẹta. Diẹ ninu awọn onibara South America ni imọ kekere ti iṣowo kariaye. Nigbati o ba n ṣe iṣowo pẹlu wọn, o jẹ dandan lati jẹrisi ilosiwaju boya awọn ẹru naa ti ni iwe-aṣẹ. Maṣe ṣeto iṣelọpọ ni ilosiwaju, nitorinaa ki o ma ṣe mu ninu atayanyan kan.
Nigbati o ba n ṣe idunadura pẹlu awọn ara ilu Mexico, iwa ti Mexico yẹ ki o jẹ
akiyesi, ati awọn pataki iwa ni ko dara fun agbegbe idunadura bugbamu. Kọ ẹkọ lati lo ilana “iwadi agbegbe”. Awọn ile-ifowopamọ diẹ ni Ilu Meksiko le ṣii awọn lẹta kirẹditi, a gba ọ niyanju pe awọn ti onra san owo (T/T).
Awọn oniṣowo ni Ilu Brazil, Argentina ati awọn orilẹ-ede miiran jẹ Juu julọ, ati pe pupọ julọ wọn jẹ iṣowo osunwon. Ni gbogbogbo, iwọn didun rira jẹ iwọn nla, ati idiyele jẹ ifigagbaga pupọ, ṣugbọn èrè jẹ kekere. Awọn eto imulo inawo inu ile jẹ iyipada, nitorinaa o yẹ ki o ṣọra nigba lilo L/C lati ṣe iṣowo pẹlu awọn alabara rẹ.
[Awọn olura ilu Ọstrelia]
Awọn ara ilu Ọstrelia san ifojusi si iteriba ati aisi iyasoto. Wọn tẹnumọ ọrẹ, dara ni awọn paṣipaarọ, ati fẹ lati sọrọ pẹlu awọn alejo, ati ni oye akoko; Awọn oniṣowo agbegbe ni gbogbogbo san ifojusi si ṣiṣe, jẹ idakẹjẹ ati idakẹjẹ, ati ni iyatọ ti o han gbangba laarin gbangba ati ikọkọ. Awọn owo ni Australia jẹ ti o ga ati awọn èrè jẹ akude. Awọn ibeere ko ga bi ti awọn ti onra ni Yuroopu, Amẹrika ati Japan. Ni gbogbogbo, lẹhin gbigbe aṣẹ ni ọpọlọpọ igba, isanwo yoo jẹ nipasẹ T/T. Nitori awọn idena agbewọle giga, awọn olura ilu Ọstrelia gbogbogbo ko bẹrẹ pẹlu awọn aṣẹ nla, ati ni akoko kanna, awọn ibeere didara ti awọn ọja lati gbe jẹ ti o muna.
【Asia onra】
Awọn olura Korean ni South Korea dara ni idunadura, ṣeto daradara ati ọgbọn. San ifojusi si iwa ihuwasi nigba idunadura, nitorina ni oju-aye idunadura yii, o yẹ ki o mura silẹ ni kikun ati ki o maṣe rẹwẹsi nipasẹ ipa ti ẹgbẹ miiran.
Japanese
Awọn ara ilu Japanese tun jẹ mimọ fun lile wọn ni agbegbe kariaye ati bii idunadura ẹgbẹ. Ayewo 100% nilo awọn ibeere giga gaan, ati awọn iṣedede ayewo jẹ ti o muna, ṣugbọn iṣootọ ga pupọ. Lẹhin ifowosowopo, o jẹ igbagbogbo ṣọwọn lati yi awọn olupese pada lẹẹkansi. Awọn olura nigbagbogbo fi igbẹkẹle Japan Commerce Co., Ltd tabi awọn ile-iṣẹ Hong Kong lati kan si awọn olupese.
Awọn ti onra ni India ati Pakistan
Ṣe iye owo-kókó ati polaridi pupọ: wọn beere ga ati beere awọn ọja ti o dara julọ, tabi wọn paṣẹ kekere ati beere didara kekere. O fẹ lati ṣe idunadura ati ṣiṣẹ pẹlu wọn ati pe o nilo lati mura silẹ fun awọn ijiroro gigun. Ilé ìbáṣepọ ṣe ipa ti o munadoko pupọ ni ṣiṣe awọn iṣowo ṣẹlẹ. San ifojusi si idamo otitọ ti eniti o ta ọja naa, ati pe o niyanju lati beere lọwọ ẹniti o ra ọja lati ṣowo ni owo.
Arin East onra
Ṣe deede si awọn iṣowo aiṣe-taara nipasẹ awọn aṣoju, ati awọn iṣowo taara jẹ aibikita. Awọn ibeere fun awọn ọja jẹ iwọn kekere, ati pe wọn san ifojusi diẹ sii si awọ ati fẹ awọn ohun dudu. Ere naa jẹ kekere, iwọn didun ko tobi, ṣugbọn aṣẹ naa wa titi. Awọn oluraja jẹ olotitọ diẹ sii, ṣugbọn awọn olupese ṣọra paapaa nipa awọn aṣoju wọn lati yago fun gbigbe silẹ nipasẹ ẹgbẹ miiran ni awọn ọna oriṣiriṣi. Awọn alabara Aarin Ila-oorun jẹ muna nipa awọn akoko ipari ifijiṣẹ, nilo didara ọja ni ibamu, ati bii ilana ti idunadura. Yẹ ki o ṣe akiyesi lati tẹle ilana ti ileri kan, tọju iwa ti o dara, maṣe jẹ aibikita pupọ pẹlu awọn ayẹwo pupọ tabi awọn idiyele ifiweranṣẹ apẹẹrẹ. Awọn iyatọ nla wa ni aṣa ati awọn aṣa laarin awọn orilẹ-ede ati awọn ẹgbẹ ẹya ni Aarin Ila-oorun. Ṣaaju ṣiṣe iṣowo, a gba ọ niyanju lati ni oye awọn aṣa ati awọn aṣa agbegbe, bọwọ fun awọn igbagbọ ẹsin wọn, ati fi idi ibatan ti o dara pẹlu awọn alabara ni Aarin Ila-oorun lati jẹ ki iṣowo naa lọ laisiyonu.
【African Buyers】
Awọn olura ile Afirika ra iye diẹ ati awọn ẹru oriṣiriṣi diẹ sii, ṣugbọn wọn yoo yara lati gba awọn ẹru naa. Pupọ ninu wọn sanwo nipasẹ TT ati owo. Wọn ko fẹ lati lo awọn lẹta ti kirẹditi. Tabi ta lori gbese. Awọn orilẹ-ede Afirika ṣe iṣayẹwo iṣaju iṣaju ti agbewọle ati awọn ọja okeere, eyiti o pọ si awọn idiyele wa ati idaduro ifijiṣẹ ni awọn iṣẹ gidi. Awọn kaadi kirẹditi ati awọn sọwedowo ni lilo pupọ ni South Africa, ati pe wọn lo lati “jẹ akọkọ ati lẹhinna sanwo”.
Akoko ifiweranṣẹ: Oṣu Kẹjọ-29-2022