Bii o ṣe le ṣe iṣowo pẹlu awọn alabara lati awọn orilẹ-ede oriṣiriṣi

Bii o ṣe le ṣe iṣowo pẹlu awọn alabara lati awọn orilẹ-ede oriṣiriṣi?

• Ilana:

• I. Atupalẹ ti ilu okeere ti onra ihuwasi

• II. Awọn iwa rira ti awọn olura ilu okeere

• Ẹkẹta, itupalẹ alaye ti awọn orilẹ-ede ni agbegbe kọọkan:

• Akopọ ọja • Awọn ẹya ara ẹni • Ẹwa awujọ • Asa ounjẹ •

• I. Atupalẹ ti ilu okeere ti onra ihuwasi

• Awọn ifosiwewe 10 ti o ga julọ ti awọn ti onra so pataki julọ si nigbati o yan awọn olupese:

• Gẹgẹbi iwadii diẹ ninu awọn ile-iṣẹ iwadii olokiki, awọn ti onra yoo so pataki pataki si awọn nkan mẹwa wọnyi ni iṣowo kariaye:

• 1. Didara ọja 2. Agbara Ifijiṣẹ • 3. Njẹ a le ṣe ibaraẹnisọrọ daradara

4. Iye & iye owo: iye owo ẹdinwo aarin aarin FOB, CRF, CIF

5. Boya lati gba awọn ibere kekere, MOQ;

6.Supplier ká rere

7. Agbara apẹrẹ: ODM OEM

8. Aṣa apoti

9. Ẹka ọja

10. Iwọn ile-iṣẹ

• II. Awọn iwa rira ti awọn olura ilu okeere

• Yuroopu •

1. Awọn owo ati èrè ni o wa gidigidi akude - ṣugbọn awọn ti ra iwọn didun ni gbogbo da lori a orisirisi ti aza ati kekere kan iye;

2. A ko san ifojusi si iwuwo ọja naa, ṣugbọn san ifojusi pupọ si ara, ara, apẹrẹ, didara ati ohun elo ti ọja naa, ni idojukọ aabo ayika.

3. Diẹ tuka, okeene ti ara ẹni burandi.

4. A san ifojusi nla si agbara R & D ti ile-iṣẹ, ati pe o ni awọn ibeere giga fun ara. Ni gbogbogbo, a ni awọn apẹẹrẹ ti ara wa;

5. Ni awọn ibeere iriri brand;

6. ga iṣootọ

7. Ọna isanwo deede L / C 30 ọjọ tabi T / T

8. Pẹlu ipin

9. San ifojusi si awọn oniru, R & D ati gbóògì agbara ti awọn factory dipo ti factory ayewo; • 10. Pupọ ninu wọn jẹ OEM / ODM

• Ariwa Amerika • Orilẹ Amẹrika •

1. Iwọn didun osunwon jẹ apakan akọkọ. Ni gbogbogbo, iwọn didun rira jẹ iwọn nla, ati idiyele ti o nilo yẹ ki o jẹ ifigagbaga pupọ.

2. Iṣootọ ko ga: Awọn Amẹrika jẹ otitọ. Niwọn igba ti wọn ba rii nkan ti o din owo ju ọ lọ, wọn yoo ṣe ifowosowopo pẹlu ile-iṣẹ miiran.

3. Pupọ ninu wọn jẹ awọn ile itaja ẹka (Wal Mart, JC, ati bẹbẹ lọ)

4. Ilu họngi kọngi, China ni ọfiisi rira kan

5. Quota ibeere

6. San ifojusi si ayewo ile-iṣẹ ati awọn ẹtọ eniyan (boya ile-iṣẹ naa nlo iṣẹ ọmọ, ati bẹbẹ lọ)

7. Owo sisan ni a maa n ṣe nipasẹ lẹta ti kirẹditi (L / C) laarin awọn ọjọ 60;

8. San ifojusi si gbogbo si gbogbo. Nigbati o ba n sọ ọrọ, pese eto pipe ti awọn ojutu ati gbero gbogbo rẹ. Nitoripe awọn ara ilu Amẹrika fẹran lati ṣe alabapin ninu “adehun idii” pẹlu iwọntunwọnsi gbogbogbo ninu ero idunadura.

9. San ifojusi si apoti;

10. Awọn tita akoko ni keresimesi.

Canada •

1. Bi awọn kan orilẹ-ede da lori isowo, Canada ni o ni kan to ga bošewa ti igbe fun okoowo, ati ki o ni kan jakejado ibiti o ti awọn ibeere fun eru orisirisi.

2. Ibeere nla wa fun awọn ọja igba otutu. Aṣọ igba otutu, gẹgẹbi jaketi isalẹ, awọn aṣọ ski ati ohun elo ti o ni ibatan si yinyin ati awọn ere idaraya yinyin, gẹgẹbi awọn skate yinyin ati snowboards, ni ọja ti o dara ni Canada.

3. Ni igba ooru, awọn ara ilu Kanada fẹran ibudó, gigun oke-nla, odo, gigun kẹkẹ, ipeja, ati ọgba. Nitorinaa, awọn agọ, awọn bata ere idaraya, awọn ọkọ oju-omi kekere, awọn ọkọ oju-omi kekere, ọkọ oju-omi kekere, awọn keke oke, awọn ohun elo ipeja lọpọlọpọ, awọn irinṣẹ ọgba, ati bẹbẹ lọ ni ọja kan ni Ilu Kanada.

4. Ijẹrisi

5. Darí ati itanna awọn ọja

6. Tẹle adehun

• South America (Brazil, Argentina, Chile, Urugue, Colombia, ati bẹbẹ lọ) •

1. Opoiye nla, owo kekere, owo kekere, ko si ibeere didara.

2. Ko si awọn ibeere ipin, ṣugbọn awọn idiyele giga wa; Ni gbogbogbo, wọn lọ kuro ni Amẹrika ni akọkọ ati lẹhinna pada si China.

3. Awọn ibeere fun awọn aṣelọpọ jẹ iru awọn ti Amẹrika

4. Awọn oselu ipo ni riru ati abele owo imulo ni o wa iyipada.

5. Awọn abuda ti awọn ti onra: alagidi, laišišẹ, hedonistic, imolara, kekere igbekele ati ori ti ojuse; Aini imoye iṣowo agbaye;

6. Awọn iṣiro: san ifojusi si ilana ti "agbegbe", ati ipa ti Chamber of Commerce and the Commercial Advocacy Office.

7. Nigbati awọn oniṣowo South America lo L/C fun iṣowo, wọn yẹ ki o ṣọra ni pataki ati ṣayẹwo kirẹditi ti awọn banki agbegbe wọn ni ilosiwaju. Ìmúdájú

• Mexico •

1. Awọn aṣa iṣowo: Awọn ofin isanwo iranran L/C ni gbogbogbo ko gba, ṣugbọn L/C siwaju awọn ofin isanwo le gba.

2. Opoiye ibere: opoiye ibere jẹ kekere. Ni gbogbogbo, o nilo lati paṣẹ ni ibamu si apẹẹrẹ.

3. Awọn iṣọra: Akoko ifijiṣẹ ko yẹ ki o gun ju. Ilu Meksiko ṣalaye pe agbewọle gbogbo awọn ọja eletiriki gbọdọ kan si Ile-iṣẹ ti Ile-iṣẹ ti Ile-iṣẹ ati Iṣowo ti Ilu Mexico fun ijẹrisi boṣewa didara (NOM) ni ilosiwaju, iyẹn ni, wọn le ṣe gbe wọle nikan ti wọn ba ni ibamu pẹlu boṣewa UL Amẹrika. FCC

Akiyesi: Awọn banki meji nikan ni Ilu Meksiko le ṣii awọn lẹta kirẹditi, awọn miiran ko le; Gba alabara ni imọran lati beere lọwọ ẹniti o ra lati sanwo ni owo (TT)

• Ila-oorun Yuroopu • Russia •

1. Niwọn igba ti o ti fowo si iwe adehun naa, gbigbe T / T taara taara jẹ wọpọ julọ, ati pe o nilo ifijiṣẹ ni akoko, ati pe L / C kii ṣe idasilẹ.

2. Mo fẹ awọn ọja giga ati ina.

3. Mao Zi dahun laiyara. O yẹ ki a lo si.

• Ukraine, Polandii, ati be be lo.

Awọn ibeere fun ile-iṣẹ naa ko ga, iwọn didun rira ko tobi, ati igbohunsafẹfẹ aṣẹ ko ga.

Ọja Ila-oorun Yuroopu ni awọn abuda tirẹ. Ipele awọn ibeere ọja ko ga.

• Tọki •

1. Ti o ba jẹ pe awọn ọja Hong Kong ti wa ni wole si orilẹ-ede naa, owo-ori ti 6.3% si 13% yoo san.

2. Ga owo ifamọ

3. Ga eekaderi timeliness ibeere

4. Lakitiyan nipa fidio, youtube

• Arin ila-oorun •

1. Awọn aṣa iṣowo: awọn iṣowo aiṣe-taara nipasẹ awọn aṣoju, lakoko ti awọn iṣowo taara ko ni aibikita. Awọn ibeere ọja ko ga.

2. San ifojusi diẹ sii si awọ ati fẹ awọn ohun dudu. Ṣugbọn èrè jẹ kekere ati iwọn didun jẹ kekere, ṣugbọn aṣẹ naa wa titi.

3. San ifojusi pataki si oluranlowo lati yago fun titẹ nipasẹ ẹgbẹ miiran ni ọpọlọpọ awọn ọna.

4. O yẹ ki a san akiyesi diẹ sii si ilana ti mimu awọn ileri ṣẹ. Ni kete ti adehun ati adehun ba ti fowo si, wọn yoo ṣe awọn iṣẹ wọn.

5. Awọn Pace ti idunadura je o lọra. Awọn mejeeji ti fowo si iwe adehun. Nigbamii, ipo naa yipada. Bí àwọn oníṣòwò ará Lárúbáwá bá fẹ́ fagi lé àdéhùn náà, wọn yóò sọ lọ́nà títọ́ pé “ìfẹ́ Ọlọ́run” ni. Nigbati ipo naa ko ba dara si ẹgbẹ miiran ninu idunadura naa, wọn yoo kọrin ati sọ pe, “Jẹ ki a tun sọrọ ni ọla”, ati duro titi di ọla lati bẹrẹ lẹẹkansii. Nigbati awọn oniṣowo ajeji ba ni aniyan nipa awọn iṣe ti a mẹnuba loke tabi awọn ohun miiran ti ko dun ti awọn Larubawa, wọn yoo pa awọn oniṣowo ajeji naa ni ejika wọn yoo sọ ni irọrun, “Maṣe lokan”.

6. Idunadura

7. Aringbungbun East onisowo ti wa ni ko lo lati lẹta ti gbese, ati awọn ti o ni kekere iye fẹ awọn tele T / T; Fun iye nla ti owo, idogo ni idapo pelu T/T.

8. Aarin Ila-oorun jẹ agbegbe jibiti iṣowo keji ti o tobi julọ ni agbaye lẹhin Iwọ-oorun Afirika. Awọn onijajajajajajaja yẹ ki o jẹ ki oju wọn ṣii, faramọ awọn ofin iṣowo ati gba awọn ọna iṣowo ti o jẹ anfani fun wọn.

• Asia (Japan, South Korea) •

1. Iye owo naa tun ga, ati pe opoiye jẹ alabọde;

2. Awọn ibeere didara gbogbogbo (didara giga, awọn ibeere alaye giga)

3. Awọn ibeere jẹ giga pupọ, boṣewa ayewo jẹ ti o muna, ati iṣootọ ga pupọ. Nigbagbogbo, wọn kii ṣe iyipada ile-iṣẹ lẹẹkansi.

4. Olura naa yoo fi igbẹkẹle fun ẹgbẹ iṣowo Japanese tabi agbari Hong Kong lati kan si olupese;

5. Awọn aṣa iṣowo: ẹmi ẹgbẹ ti o tayọ, igbaradi deedee, eto ti o lagbara, ati idojukọ lori awọn anfani igba pipẹ.

Nigbakuran iwa naa jẹ aibikita ati ọgbọn, ati awọn ọna ti “awọn ilana kẹkẹ” ati “idakẹjẹ yinyin” ni igbagbogbo lo ninu awọn idunadura.

"Win diẹ sii pẹlu kere si" jẹ ihuwasi idunadura ti awọn oniṣowo Japanese; Maṣe fẹ lati ṣe idunadura lori awọn adehun. "Awọn ilana idaduro" jẹ "ẹtan" ti awọn oniṣowo Japanese lo.

Koria •

1. Koreans ni o wa siwaju sii niwa rere, dara ni idunadura, ko o ati mogbonwa.

2. Koreans ni o wa ara-bọwọ ati kókó

3. Pẹlu awọn Koreans, ohun idogo naa ti to, ati gbigbe ko le ṣe ni awọn ipele. Owo sisan ni kikun ni a gba ṣaaju titẹ si ile-itaja, ati pe awọn alabara atijọ yẹ ki o ṣọra.

4. Iṣootọ jẹ giga, iṣẹ-ṣiṣe ti awọn oṣiṣẹ ni awọn ile-iṣẹ Korean jẹ nla, ati pe iye owo adehun nigbagbogbo ko yipada fun ọdun pupọ.

5. Wọn julọ yan ilana naa pe idiyele imukuro didara jẹ kekere ju ti Yuroopu, Amẹrika ati Japan. A fẹ pe iye owo ti o wa lati dinku.

India •