Nigba ti o ba wa si bi o ṣe le ṣe igbega okeokun, opo julọ ti awọn alabaṣepọ iṣowo ajeji le sọ nkan kan, ṣugbọn ọpọlọpọ ninu wọn mọ kekere kan nipa imọ eto igbega ati pe wọn ko ti kọ ilana imọ-imọ-ẹrọ.
Ni ọdun 2023, awọn ile-iṣẹ gbọdọ loye awọn aṣa pataki mẹta ti igbega iṣowo ajeji: igbega Google + oju opo wẹẹbu ominira + titaja media awujọ
Orisirisi awọn igbesẹ ti okeokun igbega
1Ṣeto ilana
Ṣaaju ṣiṣe igbega okeokun, a nilo lati ṣe agbekalẹ ilana titaja kan ati ṣalaye tani awọn alabara ibi-afẹde wa? Kini awọn ọna ti tita? Ṣe o ṣee ṣe lati ṣe iṣiro ROI ati bẹbẹ lọ. Nigbati o ba n ṣe agbekalẹ ilana kan, o le ronu nipa awọn ibeere wọnyi: Tani awọn olumulo ti o sanwo fun awọn ọja ati iṣẹ rẹ gaan? Kini ibi-afẹde rẹ? Elo ijabọ fun ọjọ kan tabi melo ni awọn ibeere fun ọjọ kan? Bawo ni o ṣe ṣe ifamọra awọn olumulo rẹ? Awọn ọna ati awọn ikanni wo ni awọn alabara rẹ nigbagbogbo lo lati wa awọn iṣẹ ati awọn ọja ti o pese? Elo eniyan ati owo ni o pinnu lati nawo ni eto tita?
2Ajeji Trade Station
Ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ ikole oju opo wẹẹbu iṣowo ajeji wa, ṣugbọn apakan nla ninu wọn jẹ iro. Oju opo wẹẹbu iṣowo ajeji ni a le sọ pe o jẹ okuta igun pataki ni awọn igbesẹ wọnyi, ati pe gbogbo igbega ati awọn ọna titaja yoo yika ni ayika oju opo wẹẹbu iṣowo ajeji Gẹẹsi ti o peye nitootọ. Ti ile-iṣẹ iṣowo ajeji ba di ni igbesẹ yii, lẹhinna iṣẹ ti o tẹle kii yoo ni anfani lati bẹrẹ nipa ti ara. O le wo awọn ilana ikole oju opo wẹẹbu wọnyi: ṣalaye ibi-afẹde oju opo wẹẹbu naa, ati pe gbogbo ibudo yoo bẹrẹ ni ayika ibi-afẹde yii. Lọ si ara Ṣaina, ki o si ni ibamu si awọn ẹwa ti awọn olumulo okeokun ni awọn ofin ti fonti, apẹrẹ, awọ, ati ipilẹ. Akọkọ kikọ ti o dara julọ, ẹda ẹda ti o dara gaan le mu awọn olumulo lọwọ lati pari awọn ibi-afẹde rẹ, ati pe iyẹn ni o kere ju ti ko ba si awọn aṣiṣe girama. Iriri olumulo pipe. Oju opo wẹẹbu le ni iwọn iyipada kan. Ti ko ba si ibeere fun gbogbo 500 IPs, awọn iṣoro yoo wa pẹlu oju opo wẹẹbu rẹ. Ni ibamu pẹlu awọn ajohunše imudara ẹrọ wiwa.
3Gba ijabọ
Pẹlu ilana kan ati oju opo wẹẹbu kan, igbesẹ ti n tẹle ni lati fa eniyan wọle lati wọle. Pẹlu ijabọ to munadoko, awọn ibeere ati awọn aṣẹ yoo ṣe ipilẹṣẹ, ati nikẹhin sisan owo yoo jẹ ipilẹṣẹ. Awọn ọna pupọ lo wa lati gba ijabọ. A ni akọkọ wo awọn ọna akọkọ mẹrin ti o yẹ fun ile-iṣẹ iṣowo ajeji: ijabọ SEO ni akọkọ pin si awọn igbesẹ mẹrin: ṣe agbekalẹ awọn koko-ọrọ akọkọ ati atẹle, mu awọn oju opo wẹẹbu ti o baamu pọ si ni ibamu si awọn koko-ọrọ, mu akoonu oju-iwe wẹẹbu pọ si nigbagbogbo, pọ si awọn ọna asopọ ita ibatan. Awọn ijabọ PPC ni akọkọ tọka si ijabọ isanwo. Awọn ijabọ ati awọn koko-ọrọ ti oju opo wẹẹbu ti ara SEO le mu wa ni opin, ati lilo awọn ipolowo isanwo lati faagun awọn ijabọ diẹ sii jẹ afikun ti o dara si SEO. Awọn akoonu ti awọn bulọọgi ile-iṣẹ ti wa ni opin, ati awọn ohun ti o le ṣe afihan tun ni opin, lakoko ti awọn bulọọgi ile-iṣẹ le mu akoonu ti aaye ayelujara sii, ṣẹda awọn koko-ọrọ diẹ sii ati awọn oju-iwe ti o wa. Ijabọ nẹtiwọọki awujọ jẹ ikanni ti ko ṣe pataki fun igbega awọn oju opo wẹẹbu Gẹẹsi. So bulọọgi ajọ rẹ pọ ati awọn oju opo wẹẹbu asepọ, ṣajọpọ awọn onijakidijagan ati awọn iyika lori awọn oju opo wẹẹbu asepọ, ki o dahun awọn ibeere olumulo lori awọn oju opo wẹẹbu asepọ. Fun diẹ ninu awọn alaye naa le ṣe atẹjade nipasẹ awọn oju opo wẹẹbu asepọ. Fun iṣowo ajeji B2B ati awọn oju opo wẹẹbu B2C, awọn oju opo wẹẹbu asepọ bii Facebook, Twitter, Google+, ati Quora le mu gbogbo awọn ijabọ wa.
4 Ṣe ilọsiwaju oṣuwọn iyipada ibeere
Pẹlu ijabọ oju opo wẹẹbu, ibeere atẹle ni bii o ṣe le yi ijabọ sinu awọn ibeere. O dara, fun awọn oju opo wẹẹbu iṣowo ajeji gbogbogbo, ko jẹ otitọ lati ni awọn mewa ti ẹgbẹẹgbẹrun ijabọ ni gbogbo ọjọ, nitorinaa bi o ṣe le yi awọn ijabọ diẹ sinu awọn ibeere alabara si iwọn ti o tobi julọ jẹ pataki pupọ. Ni akọkọ, o nilo lati pin awọn olumulo ijabọ rẹ. Lẹhinna, olumulo kọọkan ti o wa si oju opo wẹẹbu rẹ ni awọn iwulo oriṣiriṣi, nitorinaa ipin ati titaja ni ibamu ni bọtini. Awọn olumulo ti oju opo wẹẹbu rẹ le pin ni aijọju si: awọn olumulo ti ko mọ pe wọn ni awọn iwulo. Mọ ti a nilo, sugbon ko intending lati koju o. Mọ ti iwulo, pinnu lati yanju rẹ. Mọ ti aini, wé awọn olupese. Lẹhinna, ṣe oju opo wẹẹbu iṣowo ajeji rẹ ṣe iyatọ awọn olumulo wọnyi, boya awọn oju-iwe ibalẹ ibalẹ wa fun awọn olumulo ti o ni awọn iwulo oriṣiriṣi, boya ipe ti o han gbangba wa si iṣe, ati boya a gba alaye olumulo bi? O kere ju Mo ti rii pe ọpọlọpọ awọn oju opo wẹẹbu ko ni iṣẹ ti oṣuwọn iyipada giga, diẹ sii bi window ifihan laisi oṣiṣẹ tita.
5 Yi Ibeere pada si Titaja
Awọn igbesẹ mẹta ti idunadura kan lori Intanẹẹti ko jẹ nkan diẹ sii ju "iwadi-ibeere-titaja", ọna asopọ kọọkan jẹ pataki pupọ, ṣugbọn fun ọpọlọpọ B2B iṣowo ajeji, akoko lati ibeere si tita yoo gun ju ti B2C Pupo lọ, lẹhin ti gbogbo, B2B ibere ti wa ni sọ nipa eiyan, ki onibara ibasepo itọju, tita ogbon ati awọn ọjọgbọn ipele ti wa ni gbogbo awọn eroja ti aseyori. Nitorina lati irisi ti titaja nẹtiwọki, o nilo lati ṣe o kere ju: boya awọn onibara ni awọn ipele oriṣiriṣi ni awọn ọrọ oriṣiriṣi ati awọn ilana iṣowo. Ṣe igbanilaaye wa fun titaja imeeli lati ṣetọju awọn ibatan alabara. Fun awọn ile-iṣẹ pẹlu CRM, boya alaye alabara jẹ pipe ati pinpin. Boya tabili Awọn itọsọna lori oju opo wẹẹbu ti pin ati pese awọn aṣayan fun awọn alabara, gẹgẹbi iyatọ orilẹ-ede ati iyasọtọ ibeere ọja.
6 Itupalẹ data
Itupalẹ data jẹ iṣẹ ti o nifẹ pupọ, ṣugbọn kii ṣe gbogbo eniyan nifẹ lati koju data. Ti o ba jẹ iru eniyan C tabi ẹnikan ti o ni iru eniyan yii ninu ẹgbẹ rẹ, lẹhinna o yẹ ki o rọrun fun wọn lati pari iṣẹ yii Bẹẹni, data ti o nilo lati mọ pẹlu Traffic lati ṣe itọsọna, Awọn itọsọna si alabara, idiyele fun Asiwaju, Iye owo Fun Onibara. Nigbati o ba mọ data wọnyi ni kedere, iwọ yoo mọ itọsọna titaja rẹ. Ni akoko kanna, ọna asopọ kọọkan ni awọn igbesẹ marun ti o wa loke le ṣe atokọ awọn iṣedede wiwọn data ti o baamu. Fun apẹẹrẹ, ti o ba gbe awọn ipolowo isanwo sori awọsanma Ibeere, o le ṣayẹwo ni ominira ti ifihan awọn ọja, iwọn titẹ-nipasẹ, pinpin alabara ati awọn ijabọ miiran nipasẹ abẹlẹ lati ni oye idiyele naa. Ni ọna yii, a le mọ kedere ibiti o yẹ ki a gbe idojukọ ti tita ati kini lati ṣe nigbamii. Okeokun igbega ni a idalaba pẹlu ko si boṣewa idahun. O ni ọpọlọpọ awọn idahun. Dajudaju, o tun le wa ọna miiran, ati pe o le ni anfani lati wa ọna ti o yatọ si aṣeyọri. Ṣugbọn laibikita ọna ti a lo, o jẹ ipilẹ julọ lati ṣe awọn ilana mẹfa ti o wa loke daradara.
Awọn ọna ti okeokun igbega
Ni afikun, awọn ile-iṣẹ oriṣiriṣi yoo gba awọn ọna igbega ti o yatọ gẹgẹbi awọn ipo ti ara wọn. Eyi ni ọpọlọpọ awọn ọna igbega:
1Oríkĕ igbega
Fi orukọ olumulo silẹ lori B2B agbaye, pẹpẹ B2C, nẹtiwọọki iṣowo ajeji, awọn apejọ iṣowo ile ati ajeji, ati lẹhinna ṣe atẹjade alaye ọja, alaye oju opo wẹẹbu, awọn bulọọgi ajeji, tabi ṣe atẹjade alaye ọja, alaye oju opo wẹẹbu ni diẹ ninu awọn apejọ ọfẹ, tabi wa lori ayelujara Alaye olura tun le ni igbega fun ọfẹ nipasẹ awọn imeeli. Nitoribẹẹ, awọn imeeli alabara nilo lati wa nipasẹ diẹ ninu awọn iru ẹrọ nla ni bayi. Awọn anfani: Ọfẹ, ko si ye lati lo owo rara, ṣe funrararẹ (DIY). Awọn alailanfani: Ipa naa ko han gbangba, ati pe ti o ba jẹ SOHO, o jẹ isonu ti agbara eniyan ati awọn ohun elo ohun elo. O dara julọ fun awọn ti o kan bẹrẹ ati pe ko ni owo lati ṣe idoko-owo ni igbega soobu iṣowo ajeji. Ti o ba n ṣe iṣowo iṣowo ajeji, iṣowo kekere, ati pe o ko ni owo-ori pupọ, o yẹ ki o lo ipo iṣowo ni idapo pẹlu igbega afọwọṣe ni ibẹrẹ, nitori iye owo jẹ iṣakoso ati ipa naa dara; ti o ba ni agbara owo, o le ṣe lati ibẹrẹ Ijọpọ SEO ati PPC, ipa naa yoo jẹ akude lẹhin awọn osu 2.
Igbega Sanwo Platform O le sanwo fun igbega lori awọn iru ẹrọ B2B ati B2C. Awọn anfani: Igbega naa jẹ ibi-afẹde kan, ati awọn olura ajeji lori pẹpẹ ni awọn ero ti o han gbangba, iwulo to lagbara, ati ifẹ ti o lagbara lati ra, pese ipilẹ ti o wa titi fun awọn ọja ile-iṣẹ ibile. Ipa naa dara, ṣugbọn o le dinku diẹdiẹ. Awọn alailanfani: Gbowolori, nigbagbogbo o kere ju ẹgbẹẹgbẹrun yuan fun ọdun kan ti igbega pẹpẹ; o dara julọ lati ni eniyan ifiṣootọ lati ṣiṣẹ, pẹlu lilo ti o kere ju lati ṣaṣeyọri ipa ti o pọju.
3Search engine igbega
SEM (Titaja Ẹrọ Iwadi) ti jade laipẹ ati pe o jẹ ọna olokiki ti igbega nẹtiwọọki. Gẹgẹbi awọn iṣiro, 63% awọn alabara wa awọn ọja ati iṣẹ nipasẹ awọn ẹrọ wiwa. (1) Ẹrọ wiwa PPC (Payper Tẹ) ipolowo ipolowo wiwa ẹrọ wiwa jẹ ipolowo Google, igbega Yahoo, ọna igbega soobu iṣowo ajeji ti a yan nipasẹ ọpọlọpọ awọn oniṣowo. Awọn anfani: awọn esi ti o yara, iṣeduro ibi-afẹde giga, ifaramọ to lagbara, ibiti o gbooro, igbega ọja laini kikun, awọn fọọmu rọ ati iyipada, awọn idiyele iṣakoso, ati ipadabọ giga lori idoko-owo. Awọn alailanfani: Iye owo naa tun jẹ gbowolori, ati awọn alabara ni awọn agbegbe ko gbagbọ ninu PPC (o wa diẹ ninu resistance si ipolowo), ati diẹ ninu awọn koko-ọrọ ile-iṣẹ ko le ṣee lo fun PPC, ati pe ipa naa wa ni ipele igbega nikan. (2) Imudara ẹrọ wiwa (SEO) jẹ ipo koko-ọrọ, pẹlu eto imudara oju opo wẹẹbu, ipo iṣapeye ọrọ-ọrọ, ati bẹbẹ lọ, ati pe o jẹ iṣapeye ipo ipo adayeba ti awọn ẹrọ wiwa. Ṣe alekun ore ẹrọ wiwa ati ifihan Koko lati ṣaṣeyọri idi ti jijẹ awọn aṣẹ ati tita. Awọn anfani: ipo adayeba, igbẹkẹle oju opo wẹẹbu pọ si, iṣeeṣe giga ti awọn aṣẹ alabara; agbegbe jakejado, idoko-owo iye owo gbogbogbo ko ga ju ni akawe pẹlu awọn ọna isanwo pupọ; ipa naa jẹ alagbero, paapaa ti o ba ṣe ọdun kan SEO nikan, ọdun keji Ti o ko ba ṣe, ipa pupọ tun wa, ati ipadabọ lori idoko-owo ga. Awọn alailanfani: Ọpọlọpọ awọn igbega SEO ni bayi, ọja SEO ti wa ni rudurudu tẹlẹ, ati pe ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ Party B ṣe idaruda ọja naa nipasẹ iyanjẹ ati iyanjẹ, nfa awọn oniṣowo lati jiya awọn adanu ati aigbagbọ SEO, ati bẹru; akoko ti o munadoko jẹ gigun, ati awọn ọna iṣe ni gbogbogbo, o gba oṣu 1.5 si oṣu 2.5. Iye owo akọkọ jẹ giga, ati pe awọn oniṣowo ko le rii ipa ni igba diẹ, eyiti o jẹ ki ọpọlọpọ awọn oniṣowo ni irẹwẹsi.
Gbogbo iru awọn ọna igbega ni awọn alailanfani ati awọn iteriba. Bọtini naa da lori iru ọna igbega tabi awọn akojọpọ dara fun awọn ile-iṣẹ iṣowo ajeji, ati ọna wo ni o le ṣaṣeyọri ipa ti o tobi julọ pẹlu idoko-owo ti o kere julọ!
Akoko ifiweranṣẹ: Oṣu kọkanla-28-2022