以下是“客人”想要拖欠债务时常用的一些策略。当出现这些情况时，请提高警惕，采取预防措施。
01未经卖家同意只支付部分货款
尽管双方事先谈好了价格，但买方只支付了部分货款，然后就表现得好像这就是他们必须支付的全部金额一样。他们认为出口商最终会妥协并接受“全额付款”。这是老赖常用的战术。
02推断你失去了大客户或者正在等待客户付款
这也是一种常见的策略，声称失去了大客户，因此无法付款。还有一个类似的策略：买家表示，只有当客户购买商品时，他们才能向卖家付款。当现金流紧张时，老赖经常利用这样的借口拖延付款。无论他们是否真的在等待客户的客户付款，这对中国出口商来说都可能是一个危险的境地，因为如果买家的现金流确实不可持续，他们的生意可能不会持续太久。或者，买家可能有充足的现金流，只是想利用这个技巧来推迟付款。
03 破产威胁
这种伎俩常常出现在老太太拖拖拉拉、我们催促的时候。他们往往强调，如果卖家坚持付款，他们就别无选择，只能破产，摆出“没钱没命”的样子。买家经常使用这种拖延策略，要求债权人保持耐心，并试图说服债权人“坚持现在付款将迫使买家申请破产”。这样一来，按照破产程序的解决方式，卖方不仅会收到一小部分到期付款，而且还需要等待更长的时间。如果卖家不想一枪分手，往往会一步步陷入被动的境地。与前一项类似，破产威胁也可能使国内出口商面临风险。
04出售公司
买家更常见的陷阱之一是承诺一旦获得足够的资金来出售公司，就立即偿还未付款项。该战略借鉴了中国传统文化价值观所信奉的信念，即偿还过去的债务是公司所有者的个人责任，以及中国出口商对海外公司法的不熟悉。如果债权人接受这个借口，而没有获得带有债务人签名的个人付款担保，那么就糟糕了——债务人可以在不受保护的情况下以“仅资产交易”的方式出售公司，在法律上绝对没有义务使用该公司。出售公司的收益用于偿还过去的债务。根据“仅资产交易”购买条款，新公司所有者仅购买债务人公司的资产，并不承担其负债。因此，他们没有法律义务偿还公司之前的债务。在海外市场，“纯资产交易”是常用的业务收购方式。虽然“仅资产”收购法无疑是善意的，但它也可能被债务人用来故意逃避债务。这使得债务人能够在摆脱公司和企业债务的同时，将尽可能多的钱放进自己的口袋。债权人几乎不可能提供法律上确凿的证据来赢得此类案件。此类法律案件通常以债权人花费大量时间、精力和金钱而没有得到任何经济补偿而告终。
05 游击采购
什么是“游击式购买”？只是换个地方拍的而已。一位客户曾经下了几个小订单，全部100%预付款，信用看起来不错，但可能是一个陷阱！出口商放松警惕后，“买家”会要求更宽松的付款条件，并抛出大规模订单作为诱饵。由于新客户不断下订单，出口商很容易将风险防范问题抛在一边。这样的订单足以让骗子发财了，他们当然不会再付款了。等出口商反应过来时，他们已经溜走了。然后，他们又去找另一个没有市场的出口商，重复同样的伎俩。
06 谎报问题、故意找茬
这是一种不良策略，通常在收到货物后很长时间内使用。这种事情如果没有在合同中事先约定的话就比较难处理。避免这种情况的最好方法是在交易前采取预防措施。最重要的是，出口公司需要确保他们拥有买方就所有产品规格签署的书面协议。该协议还应包括双方商定的产品退货计划，以及买方报告商品质量问题的流程。
07利用第三方代理进行诈骗
第三方代理是国际贸易中非常常见的交易方式，然而利用第三方代理进行诈骗的现象却比比皆是。例如，海外客户告诉出口商，他们希望在中国有一个第三方代理来处理所有贸易。代理商负责下单，产品按照代理商的要求直接从工厂发货给海外客户。该机构通常也会在此时向出口商付款。随着交易数量的增加，付款条件可能会根据代理商的要求变得更加宽松。看着生意越来越大，代理商可能会突然消失。此时，出口企业只能向海外客户索要未付款项。海外客户会坚称自己不能对代理商购买产品和逃钱负责，因为代理商没有得到他们的授权。如果出口公司咨询专业的海外收货顾问，顾问会要求查看能够证明海外客户授权代理下单并直接发货的文件或其他文件。如果出口公司从未要求对方提供此类正式授权，那么就没有法律依据强迫对方付款。以上招数，可能被老赖浓缩为“组合拳”的形式。以下用例说明：
案例一
仅第一批货已收到货款……我司与美国客户交谈，付款方式为：无需押金，第一批货发货前付清；第二张船票将在船出发后30天T/T；货船出发后的第三个 60 天 T/T。第一批货出来后，感觉客户量挺大的，应该不会欠款，所以没收了货款，先发货了。随后，共向客户收取了17万美元的货物。客户以金融旅游、出差为由不付款，并以质量问题为由拒绝付款，并称他的下家已向他索赔，金额与应支付给我的总金额相同。等值。不过在发货的客户有QC下来验货之前，他们也同意发货了。我们之前一直都是T/T付款，我不做任何信用证。这一次，真的是错成千古恨了！
案例2
新开发的美国客户欠货款8万多美元，已经近一年没有付款了！新开发的美国客户，双方对付款方式讨论得非常激烈。客户提出的付款方式是发货后提供所有文件副本，T/T后100%，并通过融资公司在2-3天内安排付款。我和老板都认为这种付款方式有风险，我们争论了很长时间。客户最终同意，第一笔订单可以提前付款，后续订单都采用他们的方式。他们委托了一家非常知名的贸易公司来处理单据并运送货物。我们必须先将所有原始文件发送给该公司，然后他们将文件发送给客户。因为这家外贸公司很有影响力，客户潜力很大，而且深圳有一个中间商，是个会说中文的老美女。所有的沟通都是通过他进行的，他在中间向客户收取佣金。经过考虑测量，最后我们老板同意了这种付款方式。业务起步很顺利，客户有时催促我们快点提供文件，因为他们也得拿着文件向客户收款。前几笔账单的支付速度很快，提供文件后几天就付款了。然后漫长的等待就开始了。提供文件后很久没有付款，发邮件提醒也没有回复。当我给深圳的中间人打电话时，他说客户的客户没有给他们付款，而且他们现在资金周转困难，所以让我等一下，我相信他们一定会付款。他还说，客户还欠他未付的佣金，而且欠的比他们欠我们的还要多。我一直发邮件提醒，也给美国打电话，说法都是一样的。后来他们也发了邮件解释，和深圳的中间商是一样的。有一天我发邮件给他们，让他们写一份保证信，说明欠我们多少钱，什么时候还，并要求他们给出一个方案，客户回复说我会给他20-30天的时间整理出账目然后再回复我。结果60天过去了，还没有任何消息。我实在忍无可忍，决定再发一封有分量的邮件。我知道他们还有另外两家供应商也和我有同样的情况。他们还欠了数万美元，至今没有偿还。我们有时会互相联系询问情况。所以我发了一封邮件说如果我不付钱，我就必须和其他制造商做一些事情，这对我们来说太不公平了。这招还是有效的。那天晚上客户打电话给我说他们的客户欠他们130万美元。他们的公司并不大，这么大的数额对他们的资金周转影响很大。现在没钱付。他还说我威胁他，说我们没有按时发货等等。他本来可以告我的，但他不打算这样做，他还是打算付钱，但他现在没有钱，也不能保证什么时候能拿到钱……聪明人。这次惨痛的经历提醒我以后要更加小心，在客户调查方面要做好功课。对于有风险的订单，最好购买保险。一旦发生事故，应立即咨询专业人士，不要拖延太久。
如何防范这些风险？
最重要的是，在协商付款方式时不能存在侥幸或贪婪，而且这样做是安全的。如果客户没有在截止日期前付款，那么时间就是你的敌人。一旦超过付款时间，企业采取行动越晚，收回付款的可能性就越低。货物发出后，如果还没有收取货款，那么货物的所有权就必须牢牢掌握在您自己的手中。不要相信客户片面的保证。一再的让步只会让你无可挽回。另一方面，可以根据情况联系已退货或转售的买家。即使货物没有被骗，滞期费也不低。而对于那些不需要提单就可以放货的国家（如印度、巴西等），就要更加小心了。最后，不要试图测试任何人的人性。你不给他拖欠债务的机会。他可能永远是一个好顾客。
发布时间：2022年8月18日