如何开拓非洲外贸市场

为了开拓新的外贸市场，我们就像意气风发的骑士，身披铠甲，临水开山架桥。发达的客户足迹遍布多个国家。下面我给大家分享一下非洲市场发展的分析。

01 南非充满无限商机

当前，南非国家经济环境正处于重大调整和转变时期。每个行业都面临着巨头的快速变革。整个南非市场充满了巨大的机遇和挑战。到处都有市场空白，每一个消费领域都等待着被抢占。

面对南非5400万且快速增长的中产阶级和年轻消费市场，以及非洲10亿人口不断增长的消费欲望，对于立志拓展市场的中国企业来说是千载难逢的机遇。

南非作为“金砖”国家之一，已成为许多国家的首选出口市场！

02 南非市场潜力巨大

南非是非洲最大的经济体，也是 2.5 亿撒哈拉以南消费者的门户。南非作为天然良港，也是通往其他撒哈拉以南非洲国家以及北非国家的便捷门户。

从各洲数据来看，南非进口总额的43.4%来自亚洲国家，欧洲贸易伙伴贡献了南非进口总额的32.6%，来自其他非洲国家的进口占10.7%，北美占南美进口的7.9%。非洲进口

南非人口约5430万，去年进口总额达747亿美元，相当于该国每人每年约1400美元的产品需求。

03 南非进口产品市场分析

南非正处于快速发展阶段，发展过程中所需的原材料亟待满足。我们整理了几个南非市场需求行业供您选择：

1、机电行业

机电产品是中国对南非出口的主要商品，南非多年来选择进口中国生产的机电设备和设施。南非对中国机电设备产品保持较高需求。

建议：机械加工设备、自动化生产线、工业机器人、矿山机械等产品

2、纺织行业

南非对纺织服装产品的需求旺盛。2017年，南非纺织品及原材料进口额达31.21亿美元，占南非进口总额的6.8%。主要进口商品包括纺织品、皮革制品、羽绒制品等。

此外，南非冬夏两季成衣需求巨大，但当地纺织业受技术和产能限制，只能满足60%左右的市场需求，如夹克、棉质内衣、内裤、运动服等热门商品，因此每年都会进口大量海外纺织服装产品。

建议：纺织纱线、织物、成衣

3、食品加工业

南非是主要的食品生产国和贸易国。据联合国商品贸易数据库显示，2017年南非食品贸易额达154.2亿美元，比2016年（140.6亿美元）增长9.7%。

随着南非人口的增加以及国内中等收入人口的不断增长，当地市场对食品的要求越来越高，对包装食品的需求也急剧增加，主要体现在“乳制品、烘焙食品” 、膨化食品”、糖果、调味品和调味品、水果和蔬菜制品以及加工肉制品”。

建议：食品原料、食品加工机械、包装机械、包装材料

4、塑料行业

南非是非洲塑料工业最发达的国家之一。目前，当地塑料加工企业有2000多家。

但由于产能和品种的限制，每年仍需进口大量塑料制品以满足当地市场的消费。事实上，南非仍然是塑料净进口国。2017年南非塑料及其制品进口额达24.8亿美元，同比增长10.2%。

建议：各类塑料制品（包装、建材等）、塑料颗粒、塑料加工机械及模具

5、汽车制造

汽车工业是南非继采矿业和金融服务业之后的第三大产业，创造了该国GDP的7.2%，并为29万人提供了就业机会。南非汽车工业已成为国际制造商面向本地和全球市场的重要生产基地。

建议：汽摩配件

04 南非市场开拓策略

了解您的南非客户

南非的社交礼仪可以概括为“黑白分明”、“以英国人为主”。所谓“黑人与白人”是指：受种族、宗教、风俗习惯的限制，南非黑人和白人遵循不同的社会礼仪；英国的意思是：在很长的历史时期，白人控制了南非的政治权力。白人的社交礼仪，尤其是英国式的社交趣味，在南非社会广为流行。

与南非人做生意时，请注意重要贸易和投资法规和政策的特殊性。南非对产品质量、认证、海关要求相对较低，操作也相对容易。

如何找到您的客户

不过，除了线上获客之外，你还可以通过各种行业展会来线下寻找客户。线下展览的形式可能需要一定的时间才能达到。不管你怎么开发客户，最重要的是要有效率，希望大家都能尽快抢占市场。

南非充满无限商机。