如何开拓德国外贸市场？

对于中国出口企业来说，德国市场外贸空间很大，值得开发。德国市场客户拓展渠道建议： 1、德国展会以前很受德国企业欢迎，但最近疫情严重，大部分展会都停办了。

尽管“德国制造”在国际市场上极具竞争力，但国内很多产品仍需依赖进口，如：电机、电气、音视频设备及其零部件、机械器具及零部件、服装及服饰配件、家具等。 、床上用品、灯具、布艺制品、光学、摄影、医疗器械及零件等。

对于中国出口企业来说，德国市场外贸空间很大，值得开发。

德国市场客户开发推荐渠道：

1、德国展会

过去，展会很受德国企业欢迎，但近期疫情导致大部分展会停办。但如果以后想发展德国客户，参加德国展会是非常有必要的。德国拥有丰富的展会资源，几乎每个联邦州都有知名展会，如：黑森州、法兰克福展ISH、拜耳州慕尼黑展Baumesse、北威州科隆展等。德国展会的价格普遍不便宜。去展会之前一定要做好功课，让展会的投资收益最大化。网上有一些关于德国展会的注意事项，大家可以详细了解一下。另外，关注全球展会动态，您可以点击本网站查看：

https://events.industrystock.com/en.

2.德国B2B网站

说起外贸B2B平台，大家都会想到阿里巴巴、中国制造等，这些都是在国外比较知名的国内B2B网站。大多数公司都集中在这里，但这些平台上的竞争太激烈了。对于客户来说，本地B2B平台更有优势。

推荐几个德国知名B2B平台：Industrystock、go4worldbusiness、exportpages等。您可以在上面发布产品，获取关键词排名，获取客户主动询盘；您还可以转变思路，在上面搜索关键词，积极寻找相关的潜在客户。

3. 德国黄页和协会

德国有很多黄页网站，很多行业都有专门的协会网站。有些协会网站还会公开会员的联系方式，以便您可以找到一些潜在的客户与他们联系。您可以使用本地搜索引擎来搜索本地黄页和关联。

四、与德国人做生意，要注意以下事项：

1、德国人做事非常谨慎。与他们的沟通和谈判必须严谨、周到。最好用数据说话。

2、德国是一个典型的契约精神国家。在合同的制定和签订中，必须慎重考虑，防止后期出现各种修改问题。

3、欧美客户对质量的要求很高，这一点应该是大家都知道的，所以我们一定要做好产品质量。

4、德国客户非常重视供应商的工作效率，注重细节。因此，在后期的贸易谈判或者货物运输、产品交付的过程中，一定要注重时效性，关注贸易从合作到成交的各个环节。有效跟踪并及时反馈给他们。

5、德国人普遍认为晚上是家人团聚的时间，所以与德国人做生意时要注意时机，尽量避开晚上。

6、德国商家非常重视第三方认证，所以如果专注于德国市场，可以做德国或欧盟机构的认证。如果有其他德国买家的评论，也可以提供，很有说服力。