如何判断国外客户的购买意向

1.采购意向如果客户告诉你他们公司的全部基本信息（公司名称、联系方式、联系人联系方式、采购量、采购规则等），说明客户非常有诚意合作与您的公司。因为他们想尽力为你的公司提供有利的条件，以便获得更便宜的价格。当然你可以说我怎么知道客户提供的信息是假的呢？这时候你完全可以通过海关数据查询到客户公司的基本信息，从而判断客户所说的是否属实。

2、采购意向 当客户和你谈论报价、付款方式、交货时间等问题，并且还和你讨价还价时，就说明你距离订单已经不远了。如果客户向你询问报价，然后什么也没问你，或者他考虑了一下，那么客户很可能不会考虑你。

3.购买意向如果您觉得前两种方法仍然无法判断国外客户的购买意向。你可以尝试给客户打电话，和客户在电话里聊一会儿。如果客户对你印象深刻，愿意与你交流，说明客户有很大的购买意向。

4.采购意向 在此基础上，您可以初步为对方公司签订合同或PI。如果国外客户能够接受，说明该客户有很大的购买意向。就目前的情况来看，其实已经说明你们已经非常接近达成交易了。