说到如何做好海外推广，绝大多数外贸伙伴都能说得上话，但大多对推广体系知识知之甚少，还没有搭建起系统的知识框架。
2023年企业必须了解外贸推广三大趋势：谷歌推广+独立网站+社交媒体营销
海外推广的几个步骤
1制定策略
在做海外推广之前，我们需要制定营销策略，明确我们的目标客户是谁？营销手段有哪些？是否可以计算ROI等等。在制定策略时，你可以思考以下问题：真正为你的产品和服务付费的用户是谁？你的目标是什么？每天有多少流量或每天有多少查询？你如何吸引你的用户？您的客户通常使用哪些方法和渠道来找到您提供的服务和产品？您打算在营销计划上投入多少人力和资金？
2外贸站
外贸网站建设公司很多，但很大一部分是假的。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销方式都会围绕一个真正合格的英文外贸网站展开。如果外贸公司卡在这一步，那么后续的工作自然就无法展开。可以看看下面的网站建设策略：明确网站的目标，全站都会围绕这个目标展开。走中国风，在字体、设计、色彩、布局等方面符合海外用户的审美。优秀的文案，真正好的文案能够刺激用户完成你的目标，而且在没有语法错误的情况下这是最起码的。完美的用户体验。网站可以有一定的转化率。如果每500个IP都没有查询，你的网站就会有问题。符合搜索引擎优化标准。
3获取流量
有了策略、有了网站，下一步就是吸引人进来，有了足够的有效流量，就会产生询价和订单，最后产生现金流。获取流量的方式有很多种。我们主要看适合外贸行业的四种主要方法：SEO流量主要分为四个步骤：制定主次关键词、根据关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。 PPC流量主要指付费流量。网站自身SEO所能带来的流量和关键词是有限的，利用付费广告来扩大更多的流量是对SEO的一个很好的补充。企业博客的内容是有限的，可以介绍的东西也有限，而企业博客可以增加网站的内容，创建更多的关键词和收录页面。社交网络流量是英文网站推广不可或缺的渠道。连接您的企业博客和社交网站，在社交网站上积累粉丝和圈子，并在社交网站上回答用户问题。对于一些简短的信息可以通过社交网站发布。对于外贸B2B、B2C网站来说，Facebook、Twitter、Google+、Quora等社交网站都可以带来流量。
4提高询盘转化率
有了网站流量，接下来的问题就是如何将流量转化为查询量。那么对于一般的外贸网站来说，每天有几万的访问量是不现实的，那么如何将少量的访问量最大程度的转化为客户的询价就显得非常重要了。首先，你需要对你的流量用户进行细分。毕竟，每个访问您网站的用户都有不同的需求，因此相应的细分和营销是关键。您网站的用户大致可以分为：没有意识到自己有需求的用户。意识到需求，但不打算解决它。意识到需求，就打算解决它。了解需求，比较供应商。那么，你的外贸网站能否区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的登陆页面，是否有明确的号召性用语，是否收集用户信息？至少我看到大部分网站都不具备高转化率的功能，更像是一个没有销售人员的展示窗口。
5将询价转化为销售
互联网上一笔交易的三个步骤无非就是“流量-询价-销售”，每个环节都很重要，但对于大多数外贸B2B来说，从询价到销售的时间会比B2C长很多，毕竟B2B订单是按集装箱报价的，所以客户关系维护、销售技巧和专业水平都是成功的要素。所以从网络营销的角度来说，你至少需要做到：不同阶段的客户是否有不同的话语和营销策略。是否允许电子邮件营销来维护客户关系。对于有CRM的企业来说，客户信息是否完善、细分。网站上的Leads表格是否细分，为客户提供选项，如国家区分、产品需求区分等。
6数据分析
数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢和数据打交道。如果你是C型性格或者你的团队中有这种性格的人，那么他们应该很容易完成这项工作是的，你需要知道的数据包括潜在客户的流量、客户的潜在客户、每个潜在客户的成本、每个客户的成本。当你清楚地了解这些数据时，你就会知道你的营销方向。同时，上述五个步骤中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。例如，如果您在询价云上投放付费广告，您可以通过后台自主查看产品的展示情况、点击率、客户分布等报表，掌握成本。这样，我们就能清楚地知道营销的重点应该放在哪里，下一步该做什么。海外推广是一个没有标准答案的命题。它有很多答案。当然，你也可以另辟蹊径，说不定就能找到一条不一样的成功之路。但无论采用哪种方法，做好以上六道工序才是最基本的。
海外推广方式
另外，不同的企业会根据自身的情况采取不同的促销方式。以下是几种促销方法：
1人工免费推广
在国际B2B、B2C平台、外贸网、国内外外贸论坛注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，或者在一些免费论坛发布产品信息、网站信息，或者网上搜索买家信息还可以通过电子邮件免费宣传。当然，现在客户的邮件需要被一些大平台找到。优点：免费，完全不用花钱，自己动手（DIY）。缺点：效果其实并不明显，而且如果是SOHO的话更是浪费人力物力。比较适合刚起步，确实没钱投入外贸零售推广的人。如果你是做外贸零售，小生意，资金不多，一开始就应该采用竞价排名结合人工推广，因为成本可控，效果也好；如果你有资金实力，可以从一开始就结合SEO和PPC，2个月后效果就很可观。
2平台付费推广 您可以在B2B和B2C平台上付费进行推广。优点：促销针对性比较强，平台上国外采购商意向明显，针对性强，购买欲望强烈，为传统行业产品提供了固定平台。效果虽好，但可逐渐减量。缺点：价格昂贵，通常一年的平台推广至少需要几万元；最好有专人操作，用最少的消耗达到最大的效果。
3搜索引擎推广
SEM（搜索引擎营销）是最近兴起的，是一种流行的网络推广方式。据统计，63%的客户通过搜索引擎寻找产品和服务。 （1）搜索引擎PPC（Payper Click）广告 搜索引擎竞价广告是Google广告、雅虎推广、很多商家选择的一种外贸零售推广方式。优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、形式灵活多变、成本可控、投资回报率高。缺点：价格也贵，部分地区客户不相信竞价排名（对广告有一定抵触），部分行业关键词不能用于竞价排名，效果仅处于推广阶段。 （2）搜索引擎优化（SEO）即关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度和关键词曝光度，达到增加订单和销量的目的。优点：自然排名，增加网站信任度，客户下单概率高；覆盖范围广，与几种支付方式相比，总体成本投入并不算太高；效果是可持续的，即使你只做了一年SEO，第二年不做，效果还是很大的，而且投资回报率很高。缺点：现在SEO促销活动很多，SEO市场本来就混乱，很多乙方公司通过欺骗、欺骗的方式扰乱市场，导致商家遭受损失并对SEO产生不信任，产生恐惧感；有效时间比较长，正规方法一般需要1.5个月到2.5个月。初期成本较高，且短时间内商家看不到效果，这让很多商家望而却步。
各种促销方式都有优点和缺点。关键要看哪种促销方式或组合适合外贸企业，哪种方式能用最少的投入达到最大的效果！
发布时间：2022年11月28日