1.请求交易方式
请求交易法又称直接交易法，是销售人员主动向顾客提出交易要求，直接要求顾客购买所售商品的方法。
(1) 使用请求交易方式的机会
①销售人员和老客户：销售人员了解客户的需求，老客户也接受了所推销的产品。因此，老顾客一般不会反感销售人员的直接要求。
②如果顾客对所推销的产品有好感，也表现出购买意向，发出购买信号，但一时拿不定主意，或者不愿意主动购买请求交易，销售人员可以使用请求交易的方式来促进顾客购买。
③ 有时顾客对促销的产品感兴趣，但并没有意识到交易的问题。这时，销售人员在回答顾客的问题或详细介绍产品后，可以提出要求，让顾客意识到购买的问题。
(2) 使用请求交易方式的优点
① 快速成交
② 充分利用各种交易机会
③ 可以节省销售时间，提高工作效率。
④能体现销售人员灵活、机动、主动的销售精神。
（3）请求交易方式的限制：如果请求交易方式应用不当，可能会给客户造成压力，破坏交易气氛。相反，可能会使顾客产生抵制交易的感觉，也可能使销售人员失去交易的主动权。
2. 假设交易方式
假设交易法也可称为假设交易法。是指销售人员在假定顾客已接受销售建议并同意购买的基础上，通过提出一些具体的交易问题，直接要求顾客购买销售产品的方法。例如，“先生。张先生，如果您拥有这样的设备，会不会节省大量的电费，降低成本，提高效率？不是很好吗？这是描述我似乎拥有之后的视觉现象。假设交易方式的主要优点在于，假设交易方式可以节省时间，提高销售效率，适当减轻客户的交易压力。
3.选择交易方式
选择交易方式就是直接向客户提出几种购买计划，并要求客户选择一种购买方式。正如前面提到的“豆浆里加两个鸡蛋还是一个鸡蛋？” “我们周二还是周三见面？”这就是交易方式的选择。在销售过程中，销售人员应看客户的购买信号，先假设成交，再选择成交，并将选择范围限制在成交范围内。选择交易方式的关键是让客户回避要不要的问题。
(1)使用选择性交易方式的注意事项：销售人员提供的选择应该让顾客做出肯定的回答，而不是给顾客拒绝的机会。在给客户做选择的时候，尽量避免向客户提出太多的方案。最好的计划是两个，不要超过三个，否则无法达到尽快成交的目标。
(2)选择交易方式的优点是可以减轻顾客的心理压力，营造良好的交易氛围。从表面上看，选择性交易方式似乎赋予了客户达成交易的主动权。事实上，它允许客户在一定范围内进行选择，可以有效促进交易。
4、小额积分交易方式
小点交易法又称次要交易法，或避重就轻的交易法。是销售人员利用成交的小点来间接促进成交的一种方法。 【案例】办公用品销售员到办公室推销碎纸机。办公室主任听完产品介绍后，摆弄着样机，自言自语道：“挺合适的。”只是办公室里的这些年轻人太笨拙了，过两天可能就崩溃了。”销售人员一听，立即说道：“好吧，明天发货的时候，我会告诉你碎纸机的使用方法和注意事项。这是我的名片。如果使用中出现任何故障，请随时与我联系，我们将负责维修。先生，如果没有其他问题，我们就做出决定。”小点交易方式的优点是可以减轻顾客成交的心理压力，也有利于销售人员积极尝试成交。预留一定的交易空间，有利于销售人员合理利用各种交易信号，有效促成交易。
5、优惠交易方式
优惠交易法又称让步交易法，是指销售人员提供优惠条件，促使顾客立即购买的决策方法。例如，“先生。张老师，我们最近有一个促销活动。如果您现在购买我们的产品，我们可以为您提供免费培训和三年免费维护。”这称为附加值。增值是一种价值的提升，所以也叫优惠交易法，就是提供优惠政策。
6. 保证交易方式
担保交易方式是指销售人员直接向顾客提供交易担保，使顾客立即成交的方式。所谓交易保证，是指销售人员在顾客承诺交易后的行为。例如，“放心吧，我们会在3月4日把这台机器交付给您，我会亲自监督整个安装过程。没问题后，我会向总经理汇报。” “您放心，我对您的服务负全部责任。我在公司已经工作5年了。我们有很多客户接受我的服务。”让客户感觉您直接参与其中。这是有保证的交易方式。
（1）采用保本交易方式时，产品单价过高，支付金额较大，风险较大。客户对该产品不是很熟悉，对其特性和质量不太确定。当出现心理障碍、交易犹豫不决时，销售人员应向客户提供保证，增强信心。
（2）保证交易方式的优点可以消除客户的心理障碍，增强交易的信心，同时增强说服力和感染力，有利于销售人员妥善处理相关异议到交易。
（3）在使用担保交易方式时，应关注客户的心理障碍，针对客户担心的主要问题，直接提示有效交易担保的条件，以缓解客户的心理障碍。解除客户的后顾之忧，增强交易信心，促进进一步成交。
发布时间：2022年8月22日