作为一名从业多年的外贸商人，刘向阳先后将郑州服装、开封文旅、汝州汝瓷等10多个特色产业带的产品推向海外市场。几亿，但2020年初开始的一场疫情，让原本的外贸业务戛然而止。
行业的困境和公司业绩的下滑一度让刘向阳感到迷茫和迷茫，但现在，他和他的团队找到了新的方向，试图通过新成立的“外贸公司”来解决外贸中的一些核心“痛点”。数字化工厂”。
当然，改造外贸人的不仅仅是刘向阳。事实上，上三角、珠三角更多长期走在外贸前列的外贸商家正在加快转型步伐。
难的
广州市花都区狮岭镇素有“皮革之都”之称。全镇有皮具生产企业8000家、9000家，其中大部分从事外贸业务。然而，一场新冠疫情导致当地不少外贸皮具企业的销售受到干扰，外贸订单锐减，往日的库存成为滞留在仓库的负担。有的企业原本有1500名工人，但由于订单锐减，不得不裁员至200人。
类似的一幕也发生在浙江温州。一些当地外贸、贴牌鞋企也因国际环境和疫情影响而遭遇停工、破产等危机。
回忆起近年来疫情对外贸行业的影响，刘向阳表示，物流成本“从原来的每个集装箱3000美元，上升到2万美元以上”。更致命的是，海外新客户拓展困难，老客户不断流失，最终导致外贸业务持续下滑。
商务部新闻发言人舒觉廷曾表示，部分外贸企业受疫情影响，面临生产经营受阻、物流运输不畅等阶段性问题。与此同时，原材料成本上涨、跨境运输不畅、供应链瓶颈等问题尚未得到根本缓解，外贸企业特别是中小企业面临较大经营压力。
银科控股首席经济学家夏春、罗维瀚也在第一财经撰文指出，在疫情冲击下，人类数十年精心设计和构建的全球产业链、供应链正在崩溃。特别脆弱。外贸企业尤其是专注于中低端行业的中小企业较为敏感，任何看似微小的冲击都可能给他们带来毁灭性的打击。在国内外形势错综复杂的背景下，外贸企业的繁荣还遥遥无期。
因此，在7月13日发布中国2022年上半年进出口数据时，刘向阳发现，虽然2022年上半年中国货物进出口总额为19.8万亿元，但同比年增长9.4%，但增长很大一部分是由能源和大宗商品贡献的。具体来说，在中小企业的外贸业务中，虽然部分行业正在复苏，但仍有不少中小外贸企业在困境中挣扎。
海关总署最新数据显示，今年1-6月，家电、手机等消费品行业外贸订单下降。其中，家用电器同比下降7.7%，移动电话同比下降10.9%。
在以出口小商品为主的浙江义乌小商品市场，一些外贸企业也反映，疫情反复带来的各种不确定性导致大规模订单流失，有的企业甚至打算倒闭。
痛点
“中国产品在外商眼里最看重的是‘性价比’。”刘向阳的合伙人刘建工（化名）表示，这样一来，外商在中国采购产品也会到处比价。看看谁的价格最便宜。你报30个，他报20个，甚至15个，到了价格底，外商一算，连原材料成本都不够，那怎么能生产呢？他们不仅关心“性价比”，还担心以次充好。为了避免上当受骗，他们会派人或委托第三方“蹲守”车间。 。
这使得外商和国内工厂之间很难取得信任。外商对产品质量感到担忧。国内一些工厂，为了拿到订单，也会“梳洗穿”。把它挂在看起来更大的车间里。
刘向阳说，“老外”询问买货时，会询问所有自己能知道的工厂，货比三家。已经成为劣币驱逐良币，连外商都觉得“低得不靠谱”。价格已经很低了，如果有利润的话，也只有在现有的检测手段检测不到的情况下才能做到。减少。
于是，一些不安的外商想到了“蹲厂”，但不可能24小时值守，同时也无法准确掌握产品的出错率。
“过去我们（工业企业）的做法就是要么报废产品，要么直接与客户沟通，减少折扣，少收费。”刘建功也说。也有一些工厂干脆隐藏起来。如果是粗制滥造的，如果你不告诉他（外商）他可以用，没有任何问题，那我们（工业企业）就难逃一劫了。 “这是传统制造中常用的方法。”
如此一来，外商就更加不敢相信工厂了。
刘向阳发现，经过这样的恶性循环，如何获得信任并被信任，成为外贸行业最大的障碍。现场考察、工厂考察几乎成为外商来华采购的必然步骤。
然而2020年初开始的疫情，让这种眼见为实的商业关系变得难以实现。
主要从事外贸的刘向阳很快发现，疫情引发的蝴蝶飓风给自己造成了损失——一份总金额近2亿美元的订单发出了；受疫情影响，采购计划也被取消。
“如果到时候订单最终能完成的话，肯定能有上千万的利润。”刘向阳表示，为了这个订单，他与对方沟通了半年多，对方也多次飞来中国。 ，在刘向阳等人的陪同下，多次到厂区考察。最终，双方于2019年底签署了协议。
第一个测试清关流程的订单很快发出，金额达数十万美元。接下来，按照计划，国家将派人驻扎工厂，以满足后续订单的生产。你猜怎么着，疫情来了。
如果你无法亲眼看到原材料的到货，也无法亲眼看到订单的生产情况，对方宁愿不采购。从2020年初到2022年7月，订单一再推迟。
截至目前，就连刘向阳也无法确认对方是否会继续预付近2亿美元的订单。
“如果有一家工厂，外商可以坐在办公室里，在网上‘抢占工厂’，那就太好了。”刘向阳想了想，开始四处打听，想要摆脱目前传统外贸的困境。他想到的是如何进一步取得外商的信任，升级传统外贸，将传统工厂转变为“数字工厂”。
于是，研究数字化工厂10年的刘向阳和刘建功走到了一起，共同成立了黄河云电缆智能科技有限公司（以下简称“黄河云电缆”），并利用将此作为探索电子电缆外贸转型的“秘诀”。武器”。
转型
刘向阳表示，传统外贸获取客户有两种方式，线上，通过阿里国际等平台，线下，通过国外经销商，但对于订单交易，两种方式都只能在线上展示产品。实时工厂数据无法显示给客户。
然而，对于黄河云电缆来说，它不仅可以向客户实时开放数字化工厂，还可以展示电缆生产过程中100多个节点的实时数据，是什么规格、材质、原材料。使用过，以及何时应使用该设备。运营维护，到订单最终完成需要多长时间，都可以通过电脑后台实时显示。
“以前外商必须到车间看数据。现在，当他们打开电脑时，他们就可以看到我们每台设备的实时数据。”刘建工用一个形象的比喻说，现在，客户看到产品的生产过程就像人的生命周期。从孩子的出生到发育成长，一目了然：从一堆铜开始，这堆铜的起源和构成，再到每个节点之后对应的点。生产数据、参数以及实时视频和图片，客户可以通过电脑后台实时查看。 “即使是不合格的产品，也可以反向推论，是哪个环节造成的，是设备的温度，还是工人的违规操作，还是原材料本身不合格。”
一端链接智能工厂，另一端发展数字贸易。刘向阳表示，他们的新平台拥有10多家自营和代工工厂，有完善的检验检测体系、完善的质量控制体系、全流程的物联网追溯体系。因此，虽然仅上线一个多月，但已经引起了外商的关注。一些合作多年的老客户也表达了合作意向。 “目前，询盘金额已超过1亿美元。”刘向阳告诉第一财经记者。
不过，刘建工也坦言，他们基于数字化工厂的工业互联网实践还是有些“高高低低”，“有同事私下找我说，你把工厂的‘内裤’脱了，以后可以了。”你想玩就别玩了。”对方还半开玩笑地对刘建工说，你的数据这么透明，税务部门来找你的时候要小心点。
但刘向阳依然坚定，“工厂数字化绝对是不可阻挡的趋势。只有顺应潮流，才能生存。你看，我们现在还没看到旭日吗？”
而一些外贸同行为了摆脱困境，也开始发展跨境电商。
浙江温州一家有着20多年品牌鞋外贸历史的鞋企，看到同行陷入倒闭、破产的危机，开始意识到，要想生存，不仅要依靠外贸的微薄利润，却必须拓展内销渠道，把销售渠道和产品掌握在自己手中。
“外贸业务看似大而稳定，但实际上利润很薄。很可能一场突发事件，就让几年的积蓄化为乌有。”该公司负责人张先生表示，为此，他们在阿里巴巴、抖音等平台开设了旗舰店，开启了新的产业链和数字化转型。
“数字化转型给了我成长的新希望。”他说，以前做外贸的时候，一个订单就收到几百万双鞋，但利润很低，账期很长。现在，通过引入“小订单”“快反”的生产方式，从几十万双鞋的订单开始，现在可以开通一条2000双鞋的生产线。生产方式更加灵活，不仅避免了库存积压的风险，而且利润率也比以前更高。 。
“我们做外贸已经有20多年了。疫情过后，我们开始开拓国内市场。”广东省一家专门经营户外露营产品的公司负责人谢女士表示，虽然疫情给公司外贸业务带来了困难，但当公司转型内销时，正好乘着今年的东风。露营方面，目前，公司自有品牌月销售额同比增长近一倍。
发布时间：2022年10月18日