越南外贸市场发展战略。
1、哪些产品容易出口到越南
越南与周边国家的贸易十分发达，与中国、韩国、日本、美国、泰国等国家经济关系密切，每年进出口额也不断增加。据越南统计总局公布的数据，2019年1月至7月，越南出口1451.3亿美元，同比增长7.5%；进口1433.4亿美元，同比增长8.3%。前7个月进出口总值2884.7亿美元。2019年1月至7月，美国是越南第一大出口市场，出口总额325亿美元，同比增长25.4%；越南对欧盟出口243.2亿美元，同比增长0.4%；越南对华出口200亿美元，同比增长0.1%。我国是越南最大的进口来源国。1-7月，越南自中国进口420亿美元，同比增长16.9%。韩国对越南出口266亿美元，同比下降0.8%；东盟对越南出口188亿美元，同比增长5.2%。越南进口主要包括三类：资本货物（占进口额的30%）、中间产品（占60%）和消费品（占10%）。中国是越南最大的资本和中间产品供应国。越南国内工业部门竞争力薄弱，迫使许多私营企业甚至越南国有企业从中国进口机械设备。越南主要从中国进口机械、设备配件、计算机电子零部件、纺织品、皮鞋原材料、电话和电子零部件、运输车辆等。除中国外，日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源地。
2、出口越南须知
01 原产地证 如果越南客户要求，可以申请普通原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E，FORM E只能用于中国-东盟自由贸易的特定国家，例如出口到文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南10个国家申请原产地证书FORM E可享受优惠关税待遇。此类原产地证书可由商检签发局或中国国际贸易促进委员会，但需先备案；如果没有记录，也可以找代理开具，只需提供装箱单和发票，1个工作日左右即可开证。
另外，最近要注意做FORM E，要求会更严格。如果您正在寻找代理，那么所有清关文件（提单、合同、FE）必须具有相同的标题。如果出口商是制造商，货物描述会显示MANUFACTURE字样，然后添加出口商的抬头和地址。如果有离岸公司，则第七栏描述下显示离岸公司，然后第13项第三方发票打勾，中国大陆公司委托代理人出具证明，第13项不能被勾选。最好选择清关能力强的越南客户，以免造成不必要的麻烦。
02 付款方式 越南客户常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话，最好是做T/T和L/C的组合，这样比较安全。
注意T/T：一般情况下是预付30%，装货前付70%，但新客户不同意的概率较高。做L/C时需要注意：越南的船期比较短，L/C的交期也会比较短，所以一定要控制交期时间；有些越南客户会人为地在信用证上制造不符点，所以您必须完全按照信用证网站上的信息与单据完全一致。不要问客户怎么修改，按照修改就可以了。
03 报关手续
2017年8月，越南政府颁布的第8号令第二十五条第三点规定，报关员必须提供充分、准确的商品信息，以便货物能够及时通关。这意味着：商品描述不完整/不完整以及申报不足的货物可能会被当地海关拒绝。因此，发票上应提供完整的商品描述，包括品牌、品名、型号、材质、数量、价值、单价等信息。客户需要保证运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。预测重量（始发地客户）与实际称重重量之间的差异可能会导致清关延误。客户必须确保运单上的所有信息（包括重量）准确无误。
04 语言
越南的官方语言是越南语。此外，法语也很受欢迎。越南商人的英语普遍较差。
05 人脉 如果你想在越南做生意，可以和合作伙伴进行更多的情感投资，即与决策者多接触，建立关系、疏通关系。越南的商业往来非常重视人际关系。对于越南人来说，成为“我们自己人”或被视为“我们自己人”有着绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。成为越南人并不需要花费数百万美元或名誉。做生意先讲感受。越南人乐于结识新朋友，但从不与陌生人做生意。在越南做生意，人际关系非常重要，没有人际关系就很难前进。越南人通常不与不认识的人做生意。他们总是与同一个人打交道。在一个非常狭窄的商业圈子里，大家都互相认识，而且很多都是血缘或者姻亲。越南人非常注重礼仪。无论是政府部门、合作伙伴、还是与你公司有重要关系的经销商，你都需要把他们当作朋友，每逢节日都要走动。
06 决策缓慢
越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体和谐，外国人通常对越南合作伙伴之间的纠纷一无所知，其内部信息也很少向外界透露。在越南，整个企业制度强调一致性。从文化角度来看，越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体和谐，外国人通常对越南合作伙伴之间的纠纷一无所知，其内部信息也很少向外界透露。在越南，整个企业制度强调一致性。
07 不注重计划，轻举妄动
虽然许多西方人喜欢制定计划并付诸行动，但越南人更喜欢顺其自然，看看会发生什么。他们欣赏西方人积极向上的作风，但无意效仿他们。外商在越南做生意时，切记要保持轻松的心态和冷静的耐心。经验丰富的商人认为，如果越南75%的行程能够按计划进行，就算成功了。
08 海关
越南人民非常喜爱红色，认为红色是吉祥喜庆的颜色。我非常喜欢狗，认为狗忠诚、可靠、勇敢。我喜爱桃花，认为桃花鲜艳美丽，是吉祥之花，称其为国花。
他们避免被拍拍肩膀或用手指对他们大喊大叫，这被认为是不礼貌的；
三、优势及发展潜力
越南自然条件良好，海岸线长达3200多公里（东南亚仅次于印度尼西亚和菲律宾），北部有红河（发源于云南省）三角洲，湄公河（发源于青海省） ）南部的三角洲。世界遗产数量已达7处（位居东南亚第一）。越南目前正处于“黄金人口结构”历史上最好的阶段。70%的越南人年龄在35岁以下，这为越南经济发展提供了劳动力保障，同时由于目前老年人口比例较低，也减轻了越南社会发展的负担。而且越南城市化水平很低，大部分劳动力的薪资要求很低（400美元就可以雇到一名高级技术工人），非常适合制造业的发展。越南与中国一样实行社会主义市场经济体制。越南有54个民族，但各民族能够和睦相处。越南人民有宗教信仰自由，中东不存在宗教战争。越南共产党还发起了政治改革，允许不同派别进行激烈的政治和经济辩论。越南政府积极拥抱全球市场。1995年加入东南亚国家联盟（ASEAN），2006年加入世界贸易组织（WTO）。2017年亚太经合组织（APEC）峰会在越南岘港举行。西方人士一致看好越南的发展前景。世界银行称“越南是成功发展的典型”，《经济学人》杂志称“越南将成为又一个亚洲虎”。彼得森国际经济研究所预测，到2025年，越南经济增长将达到10%左右。一句话概括：今天的越南就是十多年前的中国。各行各业都处于爆发阶段，是亚洲最热闹的市场。
4.“越南制造”的未来
越南加入RCEP后，在美国、日本等发达国家的协助下，许多东南亚国家通过贸易、税收、土地激励等多种策略系统性“挖角”中国制造业。如今，不仅日本企业加大了对越南的投资，不少中国企业也将产能转移到越南。越南最大的优势在于廉价的劳动力。此外，越南人口结构相对年轻化。65岁以上老年人仅占总人口的6%，而中国和韩国这一比例分别为10%和13%。当然，越南制造业目前仍主要集中在相对低端的行业，如纺织、服装、家具和电子产品等。不过，随着各大公司加大投入、提高培训水平、改变研发策略，这种情况未来可能会发生改变。劳资纠纷是越南制造业的风险。如何处理好劳资关系，是越南制造业崛起过程中必须解决的问题。
五、越南将优先发展以下产业
1.机械冶金工业 到2025年，优先发展工业生产机械设备、汽车及零部件、钢铁；2025年以后，优先发展造船、有色金属、新材料。
2、化学工业方面，到2025年，优先发展基础化学工业、油气化学工业、塑料橡胶零部件化学工业；2025年以后，优先发展医药化工产业。
三、农林水产品加工业 到2025年，按照农业产业结构调整方向，优先提高主要农产品、水产品、木制品加工比例。采用国际标准生产加工，打造越南农产品品牌和竞争力。
4、纺织鞋业 到2025年，优先发展纺织鞋业原材料内销和出口；2025年以后，优先发展高端时装、鞋类。
5、电子通信产业，到2025年，优先发展计算机、电话及零部件；2025年后，优先发展软件、数字服务、通信技术服务和医疗电子。6、新能源和可再生能源 到2025年，大力发展风能、太阳能、生物质能等新能源和可再生能源；2025年后，大力发展核能、地热能、潮汐能。
6.“越南制造”（原产地）标准新规定
2019年8月，越南工贸部发布“越南制造”（原产地）新标准。越南制造可以是：原产于越南的农产品和资源；根据国际HS编码标准，最终在越南完成的产品必须包含至少30%的越南本地附加值。也就是说，100%从海外进口的原材料必须在越南增加30%的附加值，才可以贴上“越南制造”的标签出口。
发布时间：2023年2月10日