产品再好，技术再好，如果没有特别好的推广和销售计划，那也是零。
也就是说，再好的产品、技术，也需要好的营销策划。
01 这就是现实
尤其是日常消费品、生活必需品，一些新技术、新产品、新概念可能会很好。
你觉得这个产品只要做出来，一定会给你的公司带来很多的利润。是的，这是一个很好的期望，但是如果你没有一个好的宣传策略，很多客户还是会放弃你的项目、这个想法。因为我们知道这个世界每天都在出现新技术、新想法。但我们经常在欧美的一些大型超市、大卖场发现，最受欢迎的商品不一定是最新的技术或最好的产品。
很多客户，还是比较保守的。为什么买家不购买你的最新产品，或者只是适当地标记一部分来测试市场？他们是安全的，而他则有风险。
老产品，即使这个东西是老式的，但是市场已经证明这个东西可以卖，而且可以卖。即使他心里不喜欢这个产品，他也会把它卖掉。没关系，因为消费者喜欢，而且是面向市场的。他可能非常喜欢一个新产品，但即使在这种情况下，他仍然会做各种评估来测试市场。
就算他真的忍不住想下单试试，也绝对不会一口气给你下百万单。他肯定会下一个小订单，买1000个试试，卖掉看看效果如何。如果卖得好，是的，我会添加更多；如果不好，说明市场不认可，那么这个项目随时可以搁置，随时可以放弃。这就是现实。
那么在欧美作为买家，很多时候我们首先需要做的事情是什么？不求有功，但不求过失。
我卖一个成熟的老产品，可能公司的利润率只有40%。但是这个东西是市场认可的，每个月能卖多少，每年能卖多少是固定的。
这样我就可以不断地翻单，即使你们供应商的价格涨了，我这边的零售价也涨不上去。
公司的利润可以压缩到35%，有时甚至还有一些促销活动，但我们会继续做这个产品。与其因为设计了新产品而立即放弃旧产品，否则风险太大，买家无法承担。
如果新产品销售不利，可能对公司来说是巨大的损失，同时也会对当前产品的调整产生巨大的影响。所以公司每年最多在有限的情况下尝试一点新产品。
但大多数情况下，核心订单还是在一些稳定的老产品上。即使利润比较低，老产品的老订单也会稳定下来。
02案例一
应该是2007年，我去台湾的时候。一家台湾工厂开发了一种您可能没有听说过的有趣产品。该产品是一个非常小的设备。安装在冰箱里的这个小机器有什么作用呢？提醒大家不要多吃甜食，不要多吃冰淇淋，不要多喝饮料。所以当你去打开冰箱时，那个装置会发出猪吱吱的声音。只是提醒你，你不能再吃了。吃多了就会变得像猪一样。
这个工厂的想法很好，也很有趣。
当时他的老板还在踌躇满志，认为我的产品一定会卖得很好，我一定会销往美国市场。
他利用自己的人脉和渠道，为许多美国零售商准备了样品，然后向那些买家讲述了这个概念计划。
大多数买家确实很感兴趣，并认为哇，你的想法真的很好，很有趣。
但结果是，很多美国零售商在研究和评估了这一计划后，并没有下订单购买该产品。
最终工厂放弃了这个项目，没有再生产这个产品。
那么原因是什么呢？
后来我去展会上和美国买家讨论这个事情，那些美国买家告诉我，原因很简单。
他们也喜欢这个产品，并认为这个想法很好。
但他们就是不知道如何销售它，如何推销它，如何向消费者推销它，这是一个大问题。
你们产品的概念很好，但我不可能把这个产品放在超市的货架上，然后在旁边放一本宣传册。
当然不行，那我们能做什么呢？
可能需要在超市各个显眼的地方放置几十个大型电视投影，不断播放这段视频。
光靠这个视频可能大家都看不懂，得在下面加上文字。
视频结合文字让消费者知道这个东西是这么个原理，很有趣，要不要买一个，提醒自己减肥等等。
但这样一来，买家就会觉得这种视频，大家都可能看或者听到。
但你永远不会像看电影那样集中注意力，同时看图片和字幕。这种情况的概率非常低。
因此，经过一番计算，他们觉得这个项目还是不可行。
产品非常好，但由于没有良好的销售策略营销计划，该项目被放弃。
03 最难的地方
听起来很悲伤，但事实上我们每天都在经历这样的事情。无论您是工厂还是贸易公司，您总会感受到：
我手里有好产品，为什么顾客不买？我的价格很好，为什么顾客不下订单？所以希望大家思考一个问题，就是你的产品可能不错，但是你如何把你的好理念灌输给消费者。
让他知道这个产品和旧产品的区别，为什么我不买旧产品而买你们的新产品？
对我来说有什么好处，有什么好处？
你要用非常简单直接的事情让他明白这一点，并且能够触动他，让他产生购买的兴趣。这是消费者的痛点。
也就是说，只有掌握了消费者的心理，懂得如何打开消费者的大门，才能说服、留住买家。
否则，买家将无法跨过这一关。当他无法制定更好的销售计划来推广时，他绝不会冒险购买新技术、新产品，最多只是初步测试。一旦做的不好，他就会立刻停下来，立刻放弃。这是一件很简单的事情，也是商场里很正常的规则。
您可能认为您的产品很好。您的老板或同事告诉您，我们的产品非常好，而且价格也不错。
是的，这些都是事实，但这些存在的东西可能并不能完全被消费者接受。
甚至因为你的产品而放弃一些旧的东西，一些固有的习惯，一些固有的喜好。
为什么要放弃？除非你有特殊的理由，否则你就有理由说服对方。
你如何将这个道理灌输给别人，如何通过各种方式运用沉浸式营销，让每个人都能体验、感受、感知？这些都是销售过程中最难的事情，也需要有人去思考。
而这些东西并不一定是产品的制造商能够想出来的。
所以很多时候我们会说一个产品的热销真的是天时地利人和。
不仅他的产品好，更重要的是他能抓住消费者的心理，他能触动消费者的购买喜好。这是最难的部分，而不是产品本身。
所以我想告诉大家，如果你整天把所有的心思都放在研究技术和产品上，那是不够的。因为这些事情是工程师做的，也是技术人员做的。
作为一名销售人员和销售人员，你要做的就是市场就是消费者，就是买家，这些都是你需要沟通、考虑和平衡的事情。
发布时间：2022年8月4日