Jason是美国一家电子产品公司的首席执行官。十年来，杰森的公司从初创到后来的发展。 Jason一直在中国采购。经过一系列在中国开展业务的经历，Jason对中国的外贸业务有了更全面的了解。
下面介绍一下Jason在中国采购的整个流程。希望大家能够耐心阅读。作为供应商或买家，这将对您有利。
共创双赢
永远记住激励您的中国商业伙伴。确保他们了解合作伙伴关系的好处，并确保每笔交易都是双赢的。当我刚开始创办一家电子公司时，我银行里没有钱，也没有启动资金。当我向中国一些工厂订购3万件电子产品时，所有制造商都给我发了报价。我选择了性价比最高的一款。然后我告诉他们我想要的是试订单，目前只需要80台。他们拒绝与我合作，因为小订单无法使他们盈利，并且扰乱了他们的生产计划。后来我发现我寻求合作的公司都很大，但我收到的报价却是“中式英语”，非常不专业。一个表格中可以有15种不同的字体和颜色，没有中心内容，产品描述也没有他们想要的那么解释。他们的电子产品使用手册更是不合逻辑，很多都没有图文并茂。我花了几天时间为这家厂家重新设计了电子产品的说明书，并真诚地告诉他们：“我不能给你们带来大订单，但我可以帮助你们重新设计这份说明书，供买家阅读。我就满足了。”几个小时后，厂家经理回复我，接受了我的80台订单，而且价格比之前低了一些。 （当我们在某些方面没能满足客户的要求时，我们也可以对客户说类似的话，以挽救客户。）一周后，这家厂家的经理告诉我，他们已经赢得了很多用户。美国市场。这是因为竞争的公司很多，他们的产品是最专业的，产品说明书也是最好的。并非所有“双赢”交易都会达成协议。在许多谈判中，我经常会被问到：“为什么不接受我们的供应？我们可以给你更好的价格！”我会告诉他们：“我不会接受这种供应，因为你们不是骗子。傻子而已，我需要一个长期的伙伴！我要保证他们的利润！” （好的买家不仅会考虑自己的利润，还会考虑合作伙伴、供应商，以达到双赢。）
出界
有一次，我作为公司代表坐在中国一家大型制造商的会议室里，只穿着牛仔裤和T恤。另一边的五位经理都穿着非常正式，但只有一个会说英语。会议开始时，我与讲英语的经理交谈，他将我的话翻译给我的同事，同时进行讨论。由于新订单的价格、付款条件和质量，这次讨论非常严肃。但每隔几分钟，他们就会大声笑起来，这让我很不舒服，因为我们正在谈论一些不好笑的事情。我很好奇他们在谈论什么，并且真的希望我身边有一个好的翻译。但我意识到，如果我带了翻译，他们的话肯定会少很多。然后我把手机放在桌子上，记录了整个会议。回到酒店后，我将音频文件上传到网上，并请了几位在线翻译人员进行相应翻译。几个小时后，我翻译了整个会议，包括他们的私人谈话。我了解了他们的报价、策略，最重要的是底价。从另一个角度来说，我在这次谈判中取得了优势。
时间是最好的谈判工具
在中国，没有什么东西的价格是固定的。价格谈判的最佳工具是时间。一旦中国商家意识到他们正在失去客户，他们就会立即改变价格。你永远不能让他们知道他们需要什么，或者让他们知道他们的截止日期很紧。我们会尽快锁定交易和产品，这样我们在与中国人的谈判中就不会处于不利地位。比如2012年7月的奥运会肯定会产生大屏电视的需求，我们从1月份就开始有针对性的谈判。那时已经获得了很好的价格，但我们一直保持沉默，直到二月份。厂家老板知道我们需要这批货，但他始终不解我们为什么不签合同。事实上，这个厂家是唯一的供应商，但我们骗他说：“我们有更好的供应商，基本上不会回复你。”然后他们在 2 月份将价格降低了 10% 以上。 ！ 3月份，我们继续告诉他我们找到了价格更低的供应商，问他是否可以给他更低的价格。他说这个价格做不到，所以我们陷入了冷战。经过几周的沉默，我们意识到制造商不会以这个价格进行交易。 3月底我们提高了订单价格并最终达成协议。而且订单价格比1月份第一次报价低30%！谈判的关键不是让对方感到绝望，而是利用时间锁定交易的底价。 “等待”的方法将确保您获得更好的交易。
绝不透露目标价
通常有人会问我：“你的目标价是多少？”我就直接说：“0元！”或者“不要问我目标价格，只要给我最优惠的价格。中国谈判技术很棒，他们会得到比你想象的更多的商业信息。他们将使用这些商业信息来定价。您希望确保泄漏尽可能少，并让他们知道您的订单有很多制造商。投标。您所要做的就是根据您的订单规格选择价格最优惠的制造商。
始终寻找备用供应商
确保让您的供应商知道您一直在寻找其他供应商。你不能让他们认为你的制造商没有他们就活不下去，这会让他们变得傲慢。我们的底线是，无论合同是否到期，只要对方不能满足我们的要求，我们就会立即转为合作伙伴。我们始终有 B 计划和 C 计划，并让供应商意识到这一点。因为我们一直在寻找新的合作伙伴，供应商也面临着压力，所以他们为我们提供了更好的价格和服务。而我们也会将相应的折扣让渡给消费者。在寻找供应商时，如果想获得绝对的价格优势，就必须直接与厂家联系。每涉及一个环节你就要多花10%的费用。现在最大的问题是没有人会承认自己是中间人。都声称是厂家自己开的，但还是有一个方法可以检查是否是中间商：
1. 检查他们的电子邮件。这个方法显而易见，但并不适用于所有公司，因为一些巨头公司的员工仍然更喜欢使用Hotmail.com邮箱帐户。
2、拜访厂家——通过名片上的地址找到对应的厂家。
3. 检查员工制服——注意衣服上的品牌。 4.询问生产者是否认识向他介绍产品的人。通过以上简单的方法，就可以辨别是否是中间商。
发布时间：2022年8月28日